В апреле я была в тупике по поводу развития своего канала «Цифровой этикет» Тогда в нем было 22,5 тысячи подписчиков. Понимала, что надо его растить и закупать рекламу, но не было сил и мотивации. Делегировать я тоже не решалась.

Во многом потому, что мне постоянно пишут менеджеры по закупкам и просят продать рекламу. И каждый раз их сообщения — это кровь из глаз, потому что даже сформулировать вопрос четко и понятно может далеко не каждый. Совсем не хотелось, чтобы от моего имени работал менеджер с такими компетенциями.

И вот однажды незнакомая закупщица, которая хотела приобрести у меня рекламу, прислала мне такое идеальное сообщение, что я тут же захотела делегировать ей все свои закупки.

Мы работали месяц. Она отбирала каналы, присылала мне на первичный содержательный отсев, потом узнавала стоимость, мы оценивали потенциальную эффективность и размещались. Купили рекламы почти на 40 т.р. Пришло 685 подписчиков. Средняя цена подписчика - 56 рублей.

В целом, это очень хороший результат, а если бы мы не сделали два ошибочных размещения, где подписчик вышел по 438 и 274 рубля, то средняя цена была бы еще лучше.


Какие выводы:

1. Делегировать довольно сложно, потому что менеджер проверяет канал по дюжине критериев, а мне, кроме них, еще надо, чтобы интуиция согласилась! Подружить интуицию и маркетинговые критерии довольно тяжело.

2. Каналы продают нативную рекламу дороже, чем открытую, потому что она вроде как маскируется под авторский контент. Но приход с нативной рекламы хуже, чем с открытой. Одна из наименее эффективных реклам — та, в которой контент максимально мимикрировал под контент канала, хотя казалось бы 🤷🏻‍♀️

3. Финальную эффективность рекламы, конечно, мы оцениваем по цене привлеченного подписчика. Но для того, чтобы понять, насколько точно был подобран канал и креатив для него, гораздо важнее показатель — процент подписавшихся от тех, кто рекламу видел.

4. Буду еще закупаться, но пока не так активно, потому что большой наплыв новеньких в канале немного пугает, как будто я внезапно оказалась перед толпой незнакомых людей.