Ладно, раз зашла такая тема, то тоже очень бы хотелось высказаться по поводу работы с независимыми книжными от лица независимого издательства. Было крайне любопытно увидеть "Дом историй" в перечне издательств, которые не работают с книжными "в реализацию" (понятное объяснение о разнице договоров от Максима Мамлыги прилагается), и прочитать, что именно это, оказывается, причина по которой наших книг нет на выкладках.

Независимые издательства априори тяготеют к независимым книжным, ведь маленькие бизнесы должны поддерживать друг друга. Но, как я многократно рассказывала на наших лекциях, реализация товара - один из самых сложных процессов для издательства, особенно небольшого. Большинство издательств обращаются к услугам компаний, прайс в которых ориентирован 100-200-300 тысяч позиций, которые делают большую наценку на книги и явно не ставят в приоритет работу с независимыми магазинами. Ведь какой смысл тратить усилия на бесконечный документооборот ради пары проданных экземпляров, по сравнению с небывалым охватом когда-то Лабиринта / потом ЧГ / теперь маркетплейсов.

Тем не менее, независимые магазины действительно лучшая витрина и трендсеттеры. Поэтому уже через пару месяцев после создания ДИ мы решили делать собственную реализацию и открыть не только собственные интернет-магазины, но и начать работать с маленькими книжными напрямую, на комфортных для них условиях. Для каждого региона мы предлагаем индивидуальный прайс, беря в расчет стоимость доставки. Для каждого магазина мы предлагаем несколько вариантов условий. Мы готовы работать и по счету, и в деньги, и с отсрочкой. Более того, наша отсрочка а) 3 месяца б) по реализованному товару. То есть, через три месяца продаж наших книг (эти книги магазин выбирает сам, а не мы ему присылаем то, что захотим, как предполагает договор поставки с реализацией), магазин платит нам только за проданные книги, а не за весь закуп. Кстати, средний приход от независимого книжного в месяц составляет 3000 рублей.

Учитывая, что это кропотливая ручная работа и у каждого магазина есть свои приколдесы и хотелки, мы считаем, что это очень лояльные условия для сотрудничества. Мы понимаем, что делаем это не ради выгоды, а ради имиджа, поддержки, и удобства покупателей.

Но что в итоге? В магазинах видны только выкладки более "интеллектуальной" литературы. Шесть полок, посвященных истории (поразили меня в моей летней командировке в Новосибирск), и одна полка современной прозы. Все это соседствует с открытками и свечками. Некоторые независимые книжные пишут, что в принципе не берут те книги, которые не продаются в «Фаланстере». Интервью с директором "Подписных изданий", в котором он говорит: "...даже когда читатели просят что-то, по нашему мнению, совсем негодное, мы никогда не скажем: «Зачем вы это читаете?» Мы всегда говорим: «У нас, наверное, закончилась эта книга, но по этой теме можно еще вот ознакомиться с этим, с этим и с этим».".

"Дом историй", действительно, мейнстримное издательство. У нас более-менее коммерческая литература. Мы никогда этого не скрывали, более того, гордимся этим. Наш лозунг: "Читать не стыдно". Тем временем, независимые магазины крепко держатся за свой лакшери образ знатоков. Хотя рискну предположить, если бы на их выкладках было больше развлекательной литературы, то меньше людей уходило бы от них исключительно с мерчем в кармане.

Так что, спасибо большое Галине Юзефович за эту статью. Это 100% попадание в болезненную точку. Возможно, дело не только в типе договора: возможно, независимые книжные магазины опасаются, что выкладки с чем-то более развлекательным, чем историческая теория философской мысли, просто нарушат их элитарный образ... Как и многое в этом мире, работа между "независимыми" - a two-way street, и должна быть основана на принципах взаимности.