— Это отрицательная юнит экономика.
Одна из сложнейших задач в начале бизнеса — научиться привлекать одного пользователя дешевле, чем выручка которую он тебе оставит (прибыль пока оставим за скобками).
Наткнулся на статью про настройку рекламы в онлайн-школе, цитирую:
За полгода работы привели клиенту 6,5 тысячи лидов. Последний вариант воронки стал приносить хорошие результаты: к примеру, сначала стоимость рекламных инвестиций в одну продажу составляла 72 000 ₽, а через три месяца снизилась до 15 000 ₽.
Чуваки 3 месяца работы потратили на то, чтобы в несколько раз снизить стоимость клиента. Опять же, первые рекламные флайты у всех экспериментальные, и вначале всегда цена будет завышена, но пример хорошо иллюстрирует объем работы.
Сама статья тут: https://vc.ru/marketing/1037474-prinesli-onlain-shkole-19-mln-cherez-chat-bota-telegram-so-stoimostyu-podpischika-78