Что продавать, чтобы у вас покупали за “дорого”, легко и без возражений?

Сейчас на рынке полно экспертов, но не все из них зарабатывают. Я бы даже сказал — немногие.

Почему так происходит?

Потому что большинство старается выделиться, придумывая что-то уникальное, чего нет у конкурентов. Но все забывают, что люди покупают не просто вашу крутую идею, а то, что реально способно решить их ключевые проблемы.

Что важно для людей? Деньги, отношения, клиенты. То есть все, что лежит в нише первой необходимости.

Что такое ниша первой необходимости?
Это то, что человеку нужно прямо здесь и сейчас. Деньги, здоровье, еда, безопасность. Что-то, без чего он не может обойтись.

Простой пример: в кризис люди не побегут за авокадо, они будут покупать курицу и гречку, потому что им нужно насытиться, а не баловать себя чем-то необычным.

Если вы новичок, не пытайтесь выдумывать что-то уникальное, не изобретайте велосипед. Предложите решение главной проблемы вашей аудитории.

Ребят, если вы сейчас испугались, что у вас все “плохо” и вы продаете что-то непонятное – расслабьтесь. Есть хорошая новость – любую нишу (мягкую/твердую) можно адаптировать под нишу первой необходимости, которая будет стоить дорого.

Если вы будете продавать за низкий чек, пока у вас мало подписчиков, у вас не сойдется математика.

И, кстати, дорого – совсем не значит просто поставить ценник из головы. Суть – упаковать свою услугу так, чтобы она несла реальную пользу для человека.

Если, например, у вас курс про мотивацию, то зачем вообще человеку платить за это 50.000 – 300.000 рублей? Он может открыть ролик на YouTube и изучить эту информацию без вас.

Человек никогда не будет платить большие деньги за расслабленное состояние, он может сходить на массаж. Это будет дешевле.

Людям важно понимать, за что они платят. Именно этим мы занимаемся с ребятами, когда создаем им крутой продукт.

Моя задача – помочь человеку упаковать свою нишу в нишу первой необходимости, за которую клиенты заплатят дорого и будут в восторге.

Поэтому золотое правило дорого продукта – четкий, понятный результат, который можно оцифровать, а не просто уровень мотивации и энергии. Пусть они останутся бонусами.

Ставьте 🔥, если до сих пор продаете энергию и состояние, а не деньги и четкий результат