«1900 рублей за продукт — это дорого»

Соня — моя ученица обучения Лидер рынка.
Она нутрициолог.

В ее продуктовой линейке есть продукт за 1900р и даже при такой цене она столкнулась с моим любимым возражением «дорого».

На самом деле это возражение встречается достаточно часто у всех экспертов на любом чеке, но почему-то не все понимают почему оно возникает у клиентов.

Для кого-то дорого купить жигули, а для кого-то вполне нормально купить феррари.

Компания Феррари создала себе такую концепцию, при которой люди понимают ценность их машин и им не нужно объяснять за что именно покупатель платит деньги.

Сегодня этот спорткар ассоциируется с роскошью, скоростью и эмоцией победы. Поэтому цена вообще не кажется высокой относительно ценности машины.

В этом и есть суть личного бренда.

Когда мы имеем сильный личный бренд, мы можем ставить абсолютно любую цену. Потому что люди хотят купить не у какого-то Вани за 100 рублей, они хотят купить именно у вас.

Поэтому я советую ученикам закрывать возражение «дорого» через ценность.

А чтобы не пытаться донести на созвоне ценность продукта, рассказывая какой он классный, нужно делать это заранее через разные единицы контента.

С помощью какого контента это делаю я?

— бесплатные зум разборы для своей аудитории

— экспертные рилсы в инстаграм

— посты в телеграм канале

— бесплатные курсы для экспертов и продюсеров

— постоянно транслирую кейсы (уже накопил 11 хайлайтов по 100 сторис в инсте)

— теперь еще Ютуб добавился

То есть я стараюсь делать контент, который показывает ценность моей экспертности и продукта.

И человек, который приходит на любое продающее мероприятие уже наполнил свою копилку кредита доверия ко мне.

А как вы закрываете возражение «дорого» ?

Делитесь своими способами в комментариях👇🏼