Как сделать так, чтобы бóльшее количество людей покупали ваши продукты / услуги и становились реальными клиентами? 💵

Отвечал на этот вопрос во время разборов на своем обучении. И хочу продублировать ответ вам, потому что знаю, насколько важно выстроить всю систему работы так, чтобы в момент самой продажи у вас не возникало каких-то особых сложностей с закрытием человека на покупку.

Обязательно сначала посмотрите видео выше, а потом уже продолжайте чтение поста. Так будет эффективнее для понимания всех смыслов и, соответственно, для ваших высоких продаж!

Итак, ответ на вопрос из заголовка такой: нужно закрывать возражения потенциальных клиентов еще до момента самой продажи.

Как? Ловите пошаговый план:

1. Проводите кастдевы, лично общайтесь с клиентами и напрямую узнавайте, что останавливает их от покупки вашего продукта, то есть какие препятствия могут им помешать?

А еще подумайте, какие возражения вы чаще всего слышите при разговоре или общении в Директе?

2. Выпишите список всех этих возражений. Важно, чтобы всё было в одном месте, желательно в полном анализе целевой аудитории.

3. А дальше просто закрывайте эти возражения на всех этапах: во время прогрева, в оффере своего продукта, в лид-магнитной воронке (ниже расскажу, что это такое), в переписке, на диагностической продающей консультации, на вебинаре. В общем везде, где контактируете с клиентами.

Чтобы было еще понятнее, расскажу на своем примере:

Когда я проводил разборы, то очень внимательно слушал то, что говорят мои потенциальные клиенты.

И вот какие возражения я подмечал:

— «У меня микроблог и маленькие охваты, сторис смотрят всего 100-150 человек»
— «У меня нет возможности нанять себе команду»

А я то вижу, что мои ученики продают без команды и на маленьких охватах, поэтому в свой продукт я добавил оффер «без команды и даже на охватах 50»

Еще люди озвучивали такое возражение: «У меня нет денег, чтобы инвестировать в трафик», и я в свою очередь отвечал, что первые 200.000-500.000 руб. мы зарабатываем на тех активах, что у нас есть, и используя бесплатные способы продвижения.

И потом уже с заработка покупаем что-то себе для личного кайфа (например, айфон, сумку и так далее), а также выделяем первые 20.000-50.000 руб. на рекламу. И так повторяем, постепенно увеличивая бюджет 🔥

Да и я сам так рос. Это теперь я каждый месяц вкладываю по 500.000 - 1.000.000 руб. суммарно в продвижение в Инстаграм и Телеграм, но начинал я с минимума.

Итого, когда я собрал все основные возражения целевой аудитории, то оффер моей программы зазвучал так: «Начнешь зарабатывать 300.000-3.000.000 руб. ежемесячно на своем блоге, без вложений, без команды и даже на охватах 50»

То есть мое уникальное торговое предложение (УТП) усилилось за счет того, что я добавил в него факты, закрывающие все те моменты, из-за которых человек мог не купить.

Потому что моя задача — сделать так, чтобы потенциальный ученик как можно меньше думал о том, стоит ли ему заходить ко мне обучение или нет.

Сейчас все возражения я закладываю в лид-магнитную воронку. Это серия бесплатных видеоуроков, которая заменяет полный прогрев, доносит наши ценности и все важные смыслы про продукт до клиентов. Можете посмотреть пример такой воронки, перейдя по ссылке из этого поста.

Мы обязательно делаем воронки на обучении «Лидер рынка», чтобы люди проще покупали. Я передаю ученикам всю систему того, как я сам собираю лид-магнитную воронку, которая в 3-10 раз ежемесячно окупают мне вложенные в трафик инвестиции.

📌 Итак, резюмируем: чтобы как можно бóльшее количество людей покупали ваши продукты, нужно обязательно закрывать их возражения еще до момента самой продажи.

Об этом говорят на платных курсах по заработку, а я делюсь в открытом доступе, поэтому забирайте, пользуйтесь и пишите в комментариях, какие возражения чаще всего возникают у ваших клиентов?)