Коллеги, интересная находка по ABM! 🔖

Momentum ITSMA и ABMLA не так давно выпустили исследование 2023 Global State of Account-Based Marketing.

Ниже перечислили некоторые факты, которые заслуживают внимания.

ABM – приоритет №1 у B2B-маркетологов уже третий год подряд.

Топ 5 метрик ABM-программ:
🔵 Рост воронки
🔵 Рост количества и сумм подписанных контрактов
🔵 Степень вовлеченности ЛВР
🔵 Удовлетворенность команды
🔵 Соотношение win/lost

Обновление тактик для каждого типа ABM:
🔵 Реклама в соцсетях попала в Стратегический тип
🔵 Микро-сайты (контент-хабы) под целевые компании
🔵 SDR outreach признали маркетинговой активностью

Изучить исследование самостоятельно можно тут

#Linkory_маркетинг