Что такое ценностное предложение?

Ценностное предложение (value proposition) – это обещание результатов, которые клиент получит от вашего продукта или услуги.

Ключевое слово – результаты. Ваших клиентов интересует именно ценность, которую они получат.

Банальный пример 👇

Фраза 1: Мы продаем ноутбуки.
Фраза 2: Ноутбук, который увеличит вашу продуктивность и обеспечит продолжительную работу в любых условиях.

Второй вариант вызывает интерес, потому что фокусируется на выгоде для клиента.

Создание ценностного предложения – это непростая задача, но есть инструменты, которые помогут вам сделать его мощным. Их мы и разобрали в карточках, разобрав шаблон ценностного предложения по Остервальдеру в том числе.
Хотим заметить, что выбирать инструмент нужно по собственным ощущениям, потому что каждый хорош по-своему.

Подробнее ознакомиться с третьим инструментом из карточек вы можете по ссылке

Не забудьте поделиться с коллегами и сохранить в избранное 📌

🪄Случайный интересный пост