Эксперимент #1 - заход через общий вуз

Эту гипотезу я проверяла еще летом, когда работала в агентстве.

В чем смысл?

Люди всегда охотнее отвечают, когда видят, что их что-то связывает с человеком. Мы использовали факт, что я училась в Высшей Школе Экономики, и искали других выпускников.

Надо сказать, что у нас, вышкинцев, и правда чувствуется какое-то комьюнити даже после выпуска. Если я где-нибудь встречу выпускника ВШЭ, уверена, нам точно будет о чем поговорить.

Так вот, вернёмся к LinkedIn.

Найти таких людей на платформе было несложно. В Sales Navigator я выбрала фильтр по вузу, нужной мне индустрии и должности.

❗️Важный момент! Если вы заходите к человеку через какой-то общий факт, всегда выносите это в самое начало.

Мое начало скрипта было таким:

«Имя, добрый день)

Меня зовут София, тоже закончила вышку - мир тесен 🙂»

Ничего сложного я не выдумывала, писала как есть и в разговорном стиле.

Далее я указывала в какой компании работаю, на чем мы специализируемся и указывала примеры крупных клиентов.

В конце обязательно прямой вопрос на выявление интереса и call to action - я предполагала созвониться и познакомиться.

По цифрам здесь не подскажу, так как уже нет доступа к CRM, но помню, что обсуждали эту механику как одну из самых эффективных в плане нетворкинга / лидогенерации на тот момент.

Этот же самый подход можно использовать, если вы с человеком работали в какой-то крупной компании. Тут совсем не важно, что это было в разное время, наверняка в разных департаментах и тд.

Важна общность. Вас объединяет общий факт, и это решает.

#linkedinexperimentS