Ниже опишу ситуацию, свой подход и подход клиента. Интересно будет узнать, что вы думаете по этому поводу.
Дано:
Стартап в США, индустрия Healthcare
Цель в LinkedIn: полезный нетворкинг с коллегами по рынку, знакомство с инвесторами, привлечение инвестиций
Ситуация:
Получили на днях следующее сообщение от целевого человека. У него проект в такой же сфере + написано, что он advisor & investor.
It's great connecting with you. Can you share what prompted the outreach?
И вот тут наше видение с клиентом слегка разделилось.
🪼Мой ход мыслей:
Да, в LinkedIn работает подход «сразу к делу», но в таких вот случаях мне кажется, стоит сначала получить первичное «да». То есть написать человеческим языком как я нашла профиль, почему он заинтересовал, цель - знакомство и поиск точек пересечения. В конце задать прямой вопрос.
И только после получения этого первичного да, уже вдаваться в детали про инвестиции, скидывать ссылки и тд.
🪼Ход мыслей клиента:
Сразу обозначить цель привлечения инвестиций - заход через то, что они делают продукт в одной сфере. Прикрепить ссылку на приложение. Добавить, что буду благодарен, если посмотрите и тд.
Получается, в общем и целом мы придерживаемся одного мнения - сразу говорить что ты хочешь. Но я считаю, что в таком случае можно зайти немного мягче (тк скорее всего это отбивка для всех), клиент считает, что выкладываем сразу все карты на стол.
❗️Важно: в любом случае это все - гипотезы. Тут нет правильного и неправильного подхода. Надо смотреть, пробовать, искать.
Интересно с вами обсудить это :)
Что думаете?
PS клиент отправил свою версию скрипта, пока без ответа.