Lil Medpred

"Не воспринимай отказ на свой счёт" - одно из первых правил, которое должен усвоить каждый новичок в медпредстве. Если им пренебрегать, то можно за год выгореть и уронить самооценку ниже плинтуса.

Если врач отказался вас принять, не нужно рефлексировать, искать причину. Многие начинают загоняться: "Возможно, я ему не понравился. Наверное, я плохо медпред. Что я сделал не так!?". Нужно отбрасывать эти мысли.

У меня произошел забавный случай. Зашёл к врачу, очень хорошие отношения с ней. Всегда получалось поговорить и о препаратах, и о жизни. Всегда приветливая и веселая. А тут она резко сказала, что не сможет меня принять и буквально вытолкала из кабинета. Я был неприятно удивлен, начал размышлять, чем мог её обидеть. И тут она быстро выходит из кабинета и направляется в коридора, где расположен санузел. Видимо, физиологические потребности надо было удовлетворить безотлагательно. Позже в этот же день она меня приняла как обычно. Я своими рассуждениями начал загонять себя. А причина была вообще не во мне.

Отличный способ начать рабочий пораньше и закончить попозже.

Главное - сохранять спокойствие в любой ситуации. Нервные клетки не восстанавливаются.

Менеджеры со степенью МВА

Все ошибки новичка в одной картинке.

Важно использовать каждую возможность повысить продажи препарата.

От подписчика

От подписчика

Я врач. К медпреда отношусь хорошо, за редким исключением. Стараюсь принимать, потому что понимаю, что это их работа. И в целом это приятные люди. Но вот когда они приходят с кем-то вдвоем или втроём, то начинается какой-то цирк. Я понимаю, что им перед руководством надо показать, что они всё делают по инструкции, поэтому отношусь терпеливо и стараюсь подыграть.

Но вот к руководству у меня есть ряд вопросов:
1. Почему вы считаете, что вас должны принять без очереди?
2. Вы реально думаете, что врач считает, сколько у него в день пациентов с гипертонией, скольким и что он назначил?
3. Почему врач должен давать вам обещание назначить ваш препата определенному количеству пациентов за конкретный период времени?

Поймите, что врач - это человек, и ему приятно живое человеческое обещание, а не эти вот ваши структуры визита и прочие манипуляции над собеседником? Имейте уважение к врачам и свои сотрудникам, которых заставляете вести себя как дрессированных собачек.

Новый трек от нашего подписчика

Мой уровень аналитики.