Первое желание — начать объяснять, почему вы стоите дороже. Но лучше сначала понять, что именно клиент сравнивает
01. Сравнить объём
«Подскажите, за эту стоимость вам предложили такой же объём работы?»
Иногда за двумя ценами просто стоят два разных предложения
02. Объяснить свою стоимость
«Могу рассказать, из чего складывается моя стоимость и что входит в работу — так будет проще сравнить предложения»
Здесь лучше говорить не о том, почему вы дорогой специалист, а о том, что получает клиент за эти деньги
03. Подстроить объём, а не цену
Если дело действительно в бюджете:
«Можем посмотреть, какие этапы можно сократить или перенести, чтобы уложиться в ваш бюджет»
Так вы не делаете ту же работу в два раза дешевле, а предлагаете другой объём за другую стоимость
🩵 — ставьте реакции, если такие разборы полезны — будем делать их чаще!