Когда технологическому стартапу пора нанимать СМО?

Классическая задачка фаундера: есть MVP продукта, деньги вроде тоже есть - инвесторы насыпали. Нужно ли нанимать маркетолога? И если да, то кого?

Спойлер: частая ошибка — нанять не того маркетолога не в тот момент.

Успешный найм зависит от того, на какой стадии находится компания и какие задачи реально нужно закрыть.

Перед тем как бежать искать себе маркетолога, спросите себя:
- Есть ли у нас работающий продукт? (Не MVP, а работающий)
- Понимаем ли мы, кто наш клиент и почему он покупает?
- Можем ли мы сформулировать чёткое ценностное предложение?

Если на эти вопросы нет чёткого ответа — маркетологу просто не с чем будет работать.

Какого маркетолога нанимать и когда?

1️⃣ Pre-PMF (ранняя стадия):
Не нанимайте никого. Да-да. Здесь маркетинг — это ваша задача как фаундера. Никто, кроме вас, не сможет объяснить, зачем нужен миру ваш продукт. В помощь можно взять фрилансеров или агентство под какую-то конкретную задачу, типа тексты на сайт написать.

2️⃣ Post-PMF (нашли PMF, есть первичный рост):
Вот теперь нужен growth-маркетолог или первый маркетинг-лид с небольшой командой. Человек, который умеет быстро тестировать каналы, оптимизировать воронки и находить точки роста. Важно: маркетинг-лид в данном случае - это играющий тренер, который сам тоже может что-то руками делать, поэтому людей, с солидным опытом в корпорациях, кто на интервью говорит вам, что руками уже ничего не делает, брать не стоит.

3️⃣ Стадия масштабирования:
А вот теперь уже можно нанимать CMO и формировать большую команду. Тут уже важен не только быстрый рост, но и стратегия, бренд, процессы.

Так что, дорогие мои фаундеры-стартаперы, думайте не о том, кого нанять, а какую задачу вы хотите решить😈

#techmarketing

Читать другие ответы Лейсан