Вероятности

Главная фрустрирующая вещь в жизни — иллюзия контроля.

Наше линейное мышление работает в парадигме «делай так, и всё будет как надо», нам хочется иметь ощущение контроля над ситуацией.

Но мир сложен и нелинеен (читай «несправедлив»). В реальности мы контролируем очень немного. Вокруг всё время что-то происходит. И вроде кажется, что мол делаю всё нормально, но постоянно случается что-то, что невозможно было предотвратить — не от меня это зависело.

Но как это не парадоксально мы всё же можем влиять. И влиять мы можем на увеличение или снижение вероятности чего-то либо.

Если мы не переходим дорогу на красный свет — снижаем вероятность попасть под машину. Если мы делаем ежегодный чекап — снижаем вероятнось пропустить плохую болячку. Если мы усердно работаем, совершаем ошибки, учимся на них — увеличиваем вероятность успеха.

И так далее.

Очень ярко эту мысль я прочувствовал за последние 4 месяца, когда начал активно заниматься продажами в Подкастерской. Мы всегда жили на «сарафанном радио» — нас передавали из компании в компанию, из отдела в отдел. Изредка случались входящие запросы, но в основном все контракты приходили через знакомство с другими людьми.

Меня очень фрустрировала невозможность на это влиять.

Познакомился с кем-то когда-то и через 3 года этот человек кому-то меня порекомендовал. Классно, конечно, но совершенно не прогнозируемо. Меня очень фрустрировало, что единственный способ продажи от меня никак не зависит.

И в этом году я решил всё перевернуть с ног на голову, теперь любое моё взаимодействие и знакомство фиксирую в специальную табличку, могу просчитать воронку, могу анализировать и делать выводы.

И это работает — возможностей появилось больше, процесс запустился и бизнес начал расти. Просто потому что системно, консистентно увеличил вероятность прихода нового клиента. Плюс из-за того, что я много общаюсь с людьми в похожей бизнес-модели — появилось куча гипотез для проверки, некоторые из которых сработали.

Короче, кайф. Это ощущение влияния на вероятности окрыляет и снимает добрую часть тревоги.