Мозгоштурмы
Раньше процесс мозгоштурма с клиентом был встроен в воронку продаж Подкастерской, где после первой встречи, я предлагал бесплатно сделать две встречи — мозгоштурм и аналитическую (на которой мы уже разбираем и оцениваем придуманные идеи).

И дальше, если случался мэтч с клиентом, и появлялась та идея, от которой команда внутри компании загоралась — мы становились (или не становились) техническим парнёром и делали весь продакшен.

В какой-то момент я осознал ценность таких встреч для клиентов, тем более и отзывы были очень положительными — для внутренних команд наши встречи были каким-то приятным и ценным опытом.

В итоге я сформулировал в чём суть и стал продавать мозгоштурмы отдельно, сделал страничку про это, и периодически стал об этом рассказывать. Но продолжал делать бесплатно набор таких встреч для новых клиентов.

И в этом месте появилась странная для меня (и потенциальных клиентов) серая зона. Если допускаете возможность поработать с нами как со студией — поштурмим бесплатно. А если нужно только идеи погенерить — вот прайс.

В августе я решил сделать эксперимент, и теперь для всех мозгоштурмы — это платная услуга. И пока полёт классный.

Во-первых, мы стали больше зарабатывать, это приятно.

Во-вторых, ценность этих встреч выросла для клиентов. Если платишь деньги, легче закомминиться.

В-третьих, я стал больше заниматься тем, что мне очень нравится. Вот недавно проводил такую сессию для EpicGrowth, очень круто получилось.

Опасался, что уход от бесплатности ухудшит процесс продаж и оттолкнёт потенциальных клиентов, но пока, кажется, это работает ровно наоборот.

Так что не стесняйтесь, приходите штурмить :–)