Скидок нет
Даша Зарыковская недавно хороший пост написала про конкуренцию по цене. О том, что цена как главное преимущество — путь в никуда.

Клиенты получают плохое, а те кто делает — зарабатывают мало. Какой-то лютый lose-lose. Для Даши, это совсем критично, потому что она в сфере производства работает. Кстати, гляньте, они очень круто корпоративный мерч делают по всему миру.

Мы никогда не делаем скидки для того, чтобы продать. Единственный способ уменьшить цену — пофлексить. Уменьшить объем работ, ну или часть работы выполнять на стороне клиента. Например, мы можем делать монтаж по смыслу на нашей стороне, а можем выводить сырую запись и на стороне клиента кто-то будет слушать и давать таймкоды блоков, которые нужно убрать.

Второе естественно дешевле, потому что мы меньше времени потратим.

Честно сказать, когда начинаются разговоры про скидки, для меня это красный флаг. Особенно когда скидку просят через заход «мы же будем у вас в портфолио / мы расскажем о вас в наших соцсетях / у нас же большой объём».

Ну мы с удовольствием добавим крутой проект в наше портфолио, нам будет приятно, если расскажете про нас в своих социальных сетях и мы будем рады сделать большой объём работы для вас. Почему мы должны стоить меньше? :–)

Скидка для нас, это способ принести извинения. Если мы накосячили, то мы делаем скидку на ту часть работы, с которой что-то пошло не так.

Каждая такая ошибка внимательно разбирается, и по ней пишется инструкция, чтобы в будущем не повторять её. Скидка для нас — платное обучение. Тут, конечно, тоже могут быть всякие приколы с потребительского терроризмом и «выискивании блох», но за 6 лет такое случалось всего один раз.

«Продавайте свой продукт дорого, но сделайте его таким, чтобы он того стоил. Сделайте лучшее качество, лучший сервис, лучший дизайн» — пишет Даша и она абсолютно права.