#маркетинг

Что самое главное во внешнем трафике?

Еще пару лет назад достаточно было загрузить товар на маркетплейс, написать хорошее описание и ждать продаж. Но жизнь меняется. В 2026 году внутренней рекламы маркетплейсов уже недостаточно, комиссии выросли до 30% и выше, конкуренция зашкаливает. Теперь, чтобы выжить и вывести карточки в топ, нужен внешний трафик.
​
А внешний трафик, как оказалось, требует внешних площадок. Логично до безобразия, но работы — море.

Зачем нужен внешний трафик и с чем его едят?

Внешний трафик — это когда ты привлекаешь покупателей на свои карточки товаров не через внутреннюю рекламу Wildberries или Ozon, а из внешних источников: контекстная реклама, соцсети, блогеры, видеоплатформы. Чем больше людей переходит на твою карточку извне, тем выше она поднимается в поисковой выдаче маркетплейса. Алгоритм видит активность — и радостно поднимает тебя в топ.

Внешний трафик бывает разный:

Текстовый — статьи, посты в соцсетях, Telegram-каналы, блоги, SEO-оптимизированный контент
​Видео — YouTube, RuTube, VK Видео, TikTok, Reels
​Контекстная реклама — Яндекс.Директ, Google Ads
​Таргетированная реклама — ВКонтакте, Telegram Ads
​Инфлюенс-маркетинг — блогеры, лидеры мнений, посевы в тематических сообществах
​
Так вот, мы создали аккаунты на трёх видеоплатформах и одиннадцати текстовых площадках. Теперь задача — наливать туда статьи, видео и всё остальное, что поможет привлечь людей на карточки товаров.

Интересно, что подходы к внешнему трафику сильно различаются по странам.

В США маркетинг строится на индивидуализме и качестве. Американцы ценят персонализацию, историю бренда, личные достижения. Там работает подход «quantity over quality» — охватить как можно больше людей через email-рассылки и соцсети, а потом отделы продаж разбираются с лидами. Акцент на свободе выбора, личной выгоде и инновациях.
​
В Китае всё иначе. Там культура коллективизма, поэтому маркетинг фокусируется на сообществе, семейных ценностях и принадлежности к группе. Подход «quality over quantity» — лучше выстроить крепкие отношения с узким кругом высокоценных клиентов, чем распыляться. Китайцы активно используют цифровые экосистемы (WeChat, Douyin), жёсткие регуляции требуют культурной чувствительности, а молодое поколение готово пробовать новое и быстро реагирует на тренды.
​
Что дальше?

Теперь предстоит самое интересное: заполнять эти площадки контентом, тестировать гипотезы, смотреть, что работает, а что нет. Видео нужно адаптировать под каждую платформу, тексты — оптимизировать под SEO и интересы аудитории.
​
Внешний трафик в 2026 году — это уже не опция, а необходимость.
​
Так что же теперь самое главное во внешнем трафике?
Главное теперь не слиться ... 😬... а продолжать, продолжать, продолжать 😬😬😬 и не бояться 💪