Как я
Иногда кажется, что маркетологи изобрели новый вид магии. Они берут скучный текст, посыпают его аббревиатурами вроде AIDA, PAS, FAB — и вуаля, из скучного поста получается продающий шедевр.
Или нет - и вы точно такие тексты видите сразу и вас поймать в эту ловушку 😎?
AIDA — это когда нас сначала ловят за "внимание" (Attention), потом подогревают наш интерес (Interest), затем включают наши желания (Desire), и под конец вежливо пинают к действию (Action). Звучит просто, пока не начнёшь писать сам: «Так, внимание привлёк… а теперь как бы возбудить желание, но без странных намёков?»
PAS если кратко - как терапия с драмой. Ее формула: проблема, агония, спасение (точнее: проблема, усгубление проблемы, решение) 😀
FAB как инженерная гордость. Ее формула: функция, преимущества функции, ваши выгоды от них.
Все такие красивые, но, часто эти формулы превращают текст в скучную маркетинговую колбасу. А ведь живой пост — это не про «желание вызвать отклик», а про разговор, эмоции, интонацию.
Так что, когда читаешь в посте «Вы когда-нибудь задумывались…?» — знай: тебя, уже ведут по дорожке AIDA. И, возможно, ты дойдёшь до конца, купив курс по написанию таких же постов 😎
В общем, формулы полезны, но без души и самоиронии — это просто песня без музыки.
P.S. Ирония в том, что этот пост написан строго по формуле AIDA. И если ты дочитал до сюда — значит, она всё-таки работает. 😉
А какие формулы ты используешь в текстах? Пиши в комментах, обсудим! 👇