#бизнесок #этожизньчувак

📍Как жизнь нежно дает пинка и подводит к правильным решениям

Дело было ровно год назад. Занимаемся продажами в B2b с длинным циклом продаж с 2009 года, среди наших вендоров - Европа.

Понятно что после известных событий Европа отвалилась, и продажи падали уже с середины 23 года.

Мы активно взялись за дело, увеличили поездки и испытания реагентов у заказчиков, но конкуренты тоже не сидели ровно.

Примерно с декабря 23 года я понял, что если не принять решение быстро то ускорится слив оборотки на зарплату, при этом результаты не изменятся.

Внутри меня кипело возмущение - как так, 15 лет бились, и сейчас надо сокращаться. Команду тоже по человечески было жалко - вся зп белая и никогда не было задержек.

К маю 24 года, с большим опозданием, я собрал команду, по человечески объяснил - что надо расходиться. Люди все восприняли с пониманием, ни с кем не возникло проблем. Было очень горько внутри, было несогласие и неприятие ситуации, был страх за будущее.

К середине июля 2024 - команда с 12 человек в штате ужалась до 3-х. При этом только один сотрудник делал то, что ранее делали 8 человек.

Примерно 3-х месяцев хватило на адаптацию к новым условиям. А сейчас, спустя год выводы следующие:

1. Расставаться со всеми нужно было раньше минимум на полгода.
2. Стало легче морально - из нагрузки ушли бесконечные совещания и обсуждения очевидных вещей.
3. Полностью ушли на удаленку что добавило свободы.
4. Часть оборотки удалось сохранить, это спасло компанию и сейчас, после перезагрузки, можно делать более эффективные действия.
5. Продажи остались на уровне прошлого года, они не упали, убытки сменились прибылью.

Сейчас стало очевидным то, что жизнь минимум с середины 23 года ясно показывала, что рынок сжимается и надо оптимизироваться, нужны изменения. Я прислушался спустя год, потерял часть оборотки, но компанию удалось сохранить.

Не упирался бы - было все на порядок позитивнее.

Спасибо за урок 🙏