Почему в B2B-рассылках не работают акции «только сегодня»

В промышленном B2B цикл сделки занимает от трёх месяцев до года, а решение проходит согласование нескольких человек. Обратный отсчёт в письме такую закупку не ускорит.

Что работает вместо промо. Экспертный контент о производстве, технические кейсы с цифрами, обновления каталога и спецификаций.

Контент по стадиям. Сначала образовательный, в середине кейсы и ответы на возражения, в конце спецификации и коммерческое предложение.

Разные роли в одной компании. Закупщику важна цена, инженеру совместимость, руководителю сроки. Письма для них не должны быть одинаковыми.

Цель рассылки — остаться в поле зрения к моменту, когда у клиента появится задача.

🔗 Подробнее в статье

Собрать письмо для вашей рассылки 👉
app.letteros.com