На прошедшей конференции одна из сессий, которую я проводил, была посвящена AdTech и автономному спросу. Поделюсь цифрами — как минимум волнительными, а может, даже шокирующими для кого-то.
Век SEO (Search Engine Optimization) ещё не закончен, но наступает новое время — время GEO (Generative Engine Optimization). Хотите вы того или нет, но ИИ пришёл делать революцию и в маркетинг тоже — генеративная оптимизация показывает сумасшедшие показатели роста:
▫️ рост трафика с GEO с осени 2025 — х3,3
▫️ рост выручки с GEO — х6
▫️ конверсия по отношению к органике — х2,5
На данный момент GEO — это самый растущий канал продвижения!
Прямо сейчас происходит трансформация потребительского спроса — он становится автономным:
▫️ 35% покупателей используют ИИ для подбора товаров (РБК + Яндекс, декабрь 2025)
▫️ 50% интернет-пользователей регулярно пользуются ИИ-ассистентами
▫️ 10% запросов к Алисе — прямой товарный поиск
На сегодняшний день доля решений, принимаемых с участием ИИ, составляет в среднем около 10% по всем секторам. В разрезе отдельных категорий уровень вовлечённости нейросетей варьируется в диапазоне от 6,4% до 14,4%. В абсолютных цифрах трафик из LLM-инструментов пока ещё низкий, но темпы роста такие, что когда этот маховик раскрутится, начнётся стремительный полёт ту зе мун 🚀
Новая реальность бросает индустрии серьёзные вызовы.
Для точных советов моделям нужны данные о пользователе. Что-то мы сами отдаём, подписывая оферты, не читая, а что-то, например, профиль покупок или просмотра контента, есть только у соответствующих компаний — ритейлеров, телекома, банков, и этими данными они не очень-то хотят делиться. Чтобы решить эту проблему, на рынке должен появиться третий игрок — агрегатор данных.
Но есть задачка, на которую у меня пока нет ответа. Можем вместе подумать над решением 🤔 Если LLM взвешенно анализируют данные, то насколько теперь важна ценность бренда? Вообще бренд в классическом понимании нужен кому-то или он просто должен превратиться в нормальную, машиночитаемую информацию с доводами? Как будто бы массовый потребитель давно уже не смотрит на лейбл, а выбирает товары по ряду характеристик, пользуясь фильтрами на маркетплейсах 🛍
Из всего этого напрашивается очевидный вывод: кто контролирует внимание потребителей, тот контролирует кэш и маржинальность всех тех, кто дальше по цепочке добавленной стоимости.
А вы сами чем пользуетесь при поиске товаров? По старинке гуглите или сразу в Chat GPT/Gemini идёте? ❔
P. S.
Красивые презы с циферками — ниже.
@letsdivein