Одна из самых ключевых стадий стартапа — поиск так называемого product / market fit. Об этом, например, интересно рассказывают в различных акселлераторах. Однако часто команды не могут создать ценность или найти этот самый product/market fit. Но если это произошло, наступает фаза роста, а для нее нужны деньги и значит придется идти к инвесторам. Кому дают деньги, а кому нет? Об этом расскажет Андрей Торбичев, партнер инвестиционного фонда Месторождение (группа ТилТех), автор канала Индекс дятла.

У каждого инвестора свой подход и инструменты оценки. И все же есть несколько вещей, на которые смотрят все:

1. Рынок. “Главное — правильно выбрать стол”, — говорил Тони Шей, основатель Zappos. Если потребителей мало, не имеет значения насколько круто выстроен ваш продукт. Он просто не сможет расти. И да, если вы показываете нишевое решение, придётся убедительно объяснить, как сможете выйти из ниши. В России интересны рынки, где есть хотя бы 10 млрд.+ рублей.

2. Конкуренты и преимущество. Если есть рынок значит есть и конкуренты. У кого вы будете отбирать клиентов и за счет чего — вот два вопроса, которые волнуют инвесторов. Обычно мы видим таблички с кучей галочек, где приводятся сравнения разных решений. Лучше выбрать трёх главных конкурентов и выделить ОДНО, но сильное преимущество перед ними.