за последний месяц я:
— отговорила нескольких человек покупать мой перенос учебника
— отказалась от 4 потенциальных учеников
— перенаправляла за материалами к другим авторам
— нескольким преподавателям отказала в участии в моей рассылке
если всё это сложить, получается вполне нормальная сумма, от которой я добровольно отказалась
и нет, это не потому, что «ой, 4000₽ для меня вообще не деньги 💅🏻»
конечно деньги. я люблю деньги. приносите ещё 😈
просто есть разница между:
я хочу зарабатывать
и
я хочу заработать на каждом человеке, который оказался рядом со мной
например, мне пишут: «Юля, хочу купить ваш перенос, но не знаю, подойдёт ли учебник моему ученику…»
человек описывает ученика, и иногда мой ответ: не покупайте
могу ли я рассказать, какой Outcomes прекрасный, сказать «адаптировать можно всё» и получить несколько extra тысяч?
конечно. но нахера?
человек купит перенос, поймёт, что он ему не подходит — и, скорее всего, больше никогда ничего у меня не купит. мне гораздо выгоднее сказать:
«вам сейчас нужен не мой продукт. посмотрите вот это пособие / вот этого автора»
и оставить человека с пониманием, что если я ему что-то продаю, то не потому, что мне очень хочется достать его банковскую карту из кармана.
то же самое с материалами на заказ
если меня просят сделать урок по видеоигре, технически я могу. но если я знаю, что есть Мила, которая специализируется именно на игровых уроках и сделает это лучше меня, я отправлю человека к ней
потеряю условные 400–800₽. переживу 🐾
зато когда ему понадобится то, в чём сильна именно я, возможно, он вернётся ко мне. мы же не идём к кардиологу решать проблемы по гинекологии только потому, что оба врача. так почему один специалист в любой другой сфере должен уметь вообще всё?
то же самое с моими рассылками. я пару раз отказывала людям в участии, хотя могла просто взять 1600₽. почему? я смотрю на канал и понимаю, что его аудитория вообще не пересекается с моей
человек заплатит → "реклама" выйдет → результата не будет
ему хуёво, потому что деньги потрачены впустую. мне хуёво, потому что у человека останется впечатление, что мои рассылки не работают. моим подписчикам тоже никакого профита, потому что я принесла им нерелевантный канал. зато +1600₽? охуенная сделка, what can I say
наверное, мне помогает то, что я никогда не строила Learnnflex по принципу:
«что бы мне сделать, чтобы это купили?»
мои переносы появляются потому, что я сама работаю по этим учебникам.
90% уроков, которые потом появляются здесь бесплатно или за деньги, изначально сделаны для моих учеников
и нет ничего плохого в том, чтобы специально создавать продукты на продажу. c точки зрения бизнеса это вообще-то часто гораздо логичнее
просто мой канал вырос наоборот:
мне самой что-то нужно или интересно → я это делаю → понимаю, что это может пригодиться ещё кому-то
поэтому у меня нет необходимости монетизировать каждого человека, который написал мне в личку. и, как ни странно, именно поэтому люди возвращаются
по мне иногда лучший способ продать человеку что-то в будущем —
это сегодня честно сказать ему: «не покупайте это у меня»