"Подумайте о собственной работе. Задумайтесь о своей работе. Разве те проблемы, что вам надо решать, или даже те, что мы затрагиваем здесь, проблемы такого рода – разве они основаны на чётких правилах и имеют единственное решение? Нет, конечно. Правила окружены таинственностью. Решение, если оно вообще имеется, удивительно и далеко не очевидно."

"Стимул «если…то….» очень хорошо воздействует в тех заданиях, где правила просты и направление работы очевидно".

"Условные стимулы, «если сделаешь вот так, то получишь вот это», работают при определённых условиях. Но для многих видов работ, они либо не срабатывают, либо же, зачастую, просто вредят".

"Для типичной работы 21-го века, этот механистический подход кнута и пряника не подходит, часто не действует и часто противодействует".

"Привлекать пряником послаще – не решение, угрожать кнутом подлиннее – не решение. Нам срочно нужен абсолютно новый подход".

Посмотрите, какие три решения для мотивации предлагает

Дэн Пинк в своем выступлении The puzzle of motivation.

Есть расшифровка на русском:

https://www.ted.com/talks/dan_pink_the_puzzle_of_motivation