ФБ по праву считается одним из самых эффективных источников трафика для нутры и, при этом одним из самых простых с точки зрения запуска и тестирования воронок - здесь, при правильном подходе к тестам, вам потребуется гораздо меньше времени и денег для того, чтобы подобрать плюсовую связку, чем в случае с тизерками или, например, Гуглом.
Однако далеко не все байеры обладают навыками правильного тестирования связок, поэтому мы решили подготовить для вас быстрый, но подробный гайд на тему 🤓
Итак, наша задача - максимально оперативно и с наименьшими затратами протестировать несколько связок на 1 оффере, выбрать лучшую и понять, что в ней нужно допилить, чтобы улучшить CTR/CR/аппрув и стоит ли вообще иметь дело с этим оффером.
Допустим ваш аффмен предложил вам горячий оффер на омоложение в Алжире с выплатой от $12 и средним аппрувом с ФБ в 25% 🔥
Чтобы отливать этот оффер с плюсовым ROI вам нужно держать стоимость лида меньше $3 - более чем достижимая цель в этом ГЕО, идём по порядку:
1️⃣ С помощью спая (для нутры мы рекомендуем пользоваться либо бесплатной библиотекой рекламы ФБ, либо платным MTWSPY) и VPN (любой с нужными вам гео) ищем креативы, пробиваем клоаку и анализируем связки, которые дольше всего откручивались - смотрим:
- подходы (товарный, медицинский, селеба и т.п.)
- персонажи (врачи, селебы, локальные типы внешности)
- как бьются креативы с контентом прелендов
- какие приемы использовались на прелендах
- как работают формы на лендах
и т.п.
В идеале подобрать для теста 2-3 подхода, по 2-3 креативам/лендам.
2️⃣ Мы скачали/добавили в ПП найденные преленды/ленды, подготовили крео по мотивам тех, что нашли в спае и переходим к заливу.
Для тестов мы рекомендуем использовать сетап 1-3-1 (1 кампания с 3 адсетами по 1 креативу).
Чтобы понять, работает ли крео, нам потребуется ~ 700 - 1000 показов - за этот объем мы поймём работает ли вообще креатив, определим его CTR, стоимость клика и реальный CPM по этой тематике в нашем ГЕО.
Если брать усредненные актуальные цифры по CPM, то при заливе на Tier3 у вас уйдет примерно $3-7 на тест 1 креатива, что также соответствует целевой стоимости 2-3 лидов в нашем случае.
3️⃣ Итого мы запустили от 2 кампаний (по 1 на подход) по 3 адсета с идентичными настройками, в каждом по 1 креативу.
На первые тесты закладываем бюджет $5 х 3 адсета х 2 РК = $30. При этом нам необязательно отливать по $5 на каждое крео, если, например, мы видим, что CTR у него меньше 1%. Тут смотрим по ситуации: масштабируем то, что зацепилось сразу, отключаем совсем бесперспективное☝️
4️⃣ Спустя 2-3 дня определены лучшие подходы и связки, смотрим что по аппруву:
- Если он +/- тот, который озвучивал ваш менеджер, поздравляю, вы нащупали связку, теперь допиливаем всё, что можно в ней допилить - крео, тексты, форму на ленде, а далее переходим к масштабированию.
- Если он сильно ниже целевого, то сначала анализируем свою связку на релевантность - возможно вы просто льете мислид, а если со связкой всё ок, то идём к нашему менеджеру за детализацией по лидам - помимо комментариев от рекламодателя, рекомендуем также запросить для анализа записи разговоров КЦ по вашим заявкам. Обычно, если с трафик качественный, аппрув не очень радикально отличается от целевого и партнерке есть, с чем работать, то договориться на гарант аппрува - не проблема, особенно, если льёшь на прямого рекла, как в случае с Traffic Light 😏
Ну, а если договориться не получилось, а в вашей связке вы всё также не видите изъянов, то вероятно стоит сменить оффер.
Если материал был полезен, не жалейте 🔥