Хотите продать идею – напишите документ

1️⃣Изложение своих идей в письменной форме позволяет увидеть пробелы в логике, которые вы можете не замечать, прокручивая их в голове, или обсуждая с кем-то вслух. У вас есть больше времени и возможностей подобрать самые убедительные аргументы, вместо тех, которые первыми приходят в голову.
2️⃣Сложно заставить людей сфокусированно слушать тебя, особенно в течение продолжительного времени. С документом работать гораздо проще – каждый человек может прочитать его в режиме и темпе, удобном для него.
3️⃣В отличие от живого обсуждения, даже с записанным видео, документы обычно живут намного больше. Их гораздо проще проиндексировать и найти спустя несколько лет.
4️⃣Часто бывает так, что люди серьезнее относятся к идеям, изложенным в письменном виде.
5️⃣Человеческая память очень ненадежная. Спустя несколько лет вы скорее всего забудете, почему приняли то или иное решение. А бумага все помнит.