Книга "Understanding Michael Porter"

Я уже упоминал эту книгу в своей подборке книг для менеджеров в модуле про стратегию. Так получилось, что именно ее в последнее время я стал советовать многим людям, поэтому решил и вам принести более подробную рецензию.

Вся книга – это краткое и емкое изложение ключевых идей Портера: суть конкуренции, что такое конкурентное преимущество (и что им не является), и как на основе этого строить стратегию. При этом автор не добавляет своей собственной интерпретации, а максимально придерживается идей оригинала. Что важно – взгляды Портера со временем эволюционировали и уточнялись в отдельных научных работах и статьях, и книга как раз подбивает их самое актуальное состояние.

Мои основные инсайты:

👉В конкуренции нужно стремиться быть не лучшим, а уникальным.
👉Стратегия и конкурентные преимущества имеют смысл только тогда, когда растут из каких-то уникальных активностей, которые другая компания не сможет скопировать. Другими словами – стратегия должна содержать набор трейд-оффов, уникальных именно для вас.
👉Делать продукт хорошим для всех – вредно. Наоборот, нужно осознанно пытаться оставить некоторых возможных клиентов недовольными.
👉Настоящее конкурентное преимущество это не то, в чем вы хороши, а то, что заметно влияет на P&L: либо ведет к меньшим затратам, либо дает ставить большие цены.
👉Стратегия не требует точных предсказаний будущего. Достаточно общей уверенности в том, что решаемая продуктом потребность будет существовать и через пять лет, и делать ставку на это.

Короче, книга кайф – минимум воды, и больше сотни заметок на полях!