Короче, экспертный пост, завёрнутый в личную историю.
У меня позавчера выскользнул из рук телефон, и, как говорится, по закону Мёрфи — если бутерброд всегда падает маслом вниз, то телефон обязательно пизданётся экраном об пол.
Это когда ты не просто слышишь удар — ты физически чувствуешь, на сколько ты стало легче кошельку.
Экран не спасла ни плёнка, ни защитный чехол (ебучий маркетинг)— матрица наебнулась, и телефон перестал работать.
Обидно, досадно. Ладно, благо под боком есть ремонтный сервис.
Пошёл с телефоном — у меня телефон уже старый — 13 Макс Про.
Смотрят, говорят:
«Слушай, ну 13000 будет замена».
И вроде как бы 13000 не особо много, но внутри — горечь.
Потому что отдаёшь деньги не за новое, а за то, чтобы просто вернуть работающее состояние.
Иду дальше. Захожу в соседний, рядом с домом, отдел Озона и забираю оттуда БАДов примерно на ту же сумму, за которую отдал за ремонт айфона.
И вот в чём суть👇🏻
Деньги на ремонт — есть. Не стоял мучительный выбор между телефоном и едой. Вопрос не в наличии денег — вопрос в эмоции.
Первая трата — вынужденная. Незапланированная, неприятная. Это боль, которую надо закрыть срочно.
Вторая — из желания. Сознательная. С мыслью: «Вот сейчас я в себя инвестирую, и станет лучше».
К чему я веду👇🏻
Большая часть экспертов — коучи, блогеры, продюсеры — пишут посты так, будто хотят вытащить из читателя деньги. И вроде бы ты понимаешь, что продукт нужный. Но отдавать деньги — не хочется.
Потому что это ощущается как вынужденный расход.
Есть два типа прогревов:
Первый тип — когда читатель чувствует, что с него хотят содрать бабки. Что сейчас ему продадут решение проблемы, о которой он даже не думал.
Второй тип — когда контент работает как саморазогрев. И у человека возникает желание самому купить. Потому что в голове уже сложилась картинка пользы.
Почему манипуляции больше не работают👇🏻
Большая часть прогревов — манипуляционная хуйня:
— «Я живу на Бали. Мой муд из гуд. Из окна саншайн, а ты живёшь в
— «Хочешь выйти из нищеты — начни с моего марафона».
Такое не работает, потому что манипуляции — повсюду. И любой, у кого есть немного критического мышления, чувствует:
«Меня сейчас пытаются наебать».
Даже если продукт полезный.
Как надо делать👇🏻
Вместо давления — показывайте.
Показывайте, как именно изменится жизнь человека после вашей работы. Что он получит. Как будет выглядеть день «после». Какие бонусы, плюшки, окружение, эмоции.
Вот как с БАДами: прежде чем их купить, я посмотрел видосы, почитал статьи, сравнил составы. И в какой-то момент сам захотел. Потому что понял — оно мне надо. Без впаривания. Без продавцов.
Вот что должен делать ваш контент: он должен помогать человеку сложить пазл и самому прийти к покупке.
Вывод👇🏻
👉🏻👌🏻Хватит насиловать людей своими продажами.
Давайте контент, из которого люди сами придут к выводу, что им это нужно.
Не заставляйте покупать — создавайте желание купить.
Не будьте как сломанный телефон — будьте как БАДы, которые сам себе назначил, купил и не жалеешь.
Или так: не будьте неожиданным расходом.
Будьте желанной инвестицией.
———————
Читать — МОЯ ебнутость не конвертится.