Сколько бы ты ни старался, всё через жопу.
Пятница. Консультация онлайн-школы по психологии.
Ребята вроде бы с выручкой. Делали 5 миллионов, упали до 4.
Плачут. Говорят:
«Антон, спаси маркетинг».
А я слушаю цифры — и не понимаю, как вы выживаете, ведь каждый принесенный рубль, дает вам еще столько же минуса.
Чек — 190 000₽
Стоимость привлечения клиента — 150 000₽
Регистрация — 1500₽
Дельта 40.000₽
Без налогов
Без экваринга
Без ФОТа
И вот тут я начинаю задавать вопросы.
— Цикл сделки знаете?
— Не-а.
— Каналы трафика анализируете?
— А это где смотреть?
— Аналитика есть?
— Ну вроде Power BI стоит… кто-то когда-то показывал.
— Отдел продаж как работает?
— Там ребята хорошие, стараются…
И всё.
Планов нет. Аналитика — как первый секс. Вроде и был, но вспоминать о нем неприятно.
Цели — размазанные.
Маркетинг — как подорожник на кровоточащей жопе.
И знаете, что хуже всего?
Они не одни такие.
Большая часть онлайн-школ живёт по принципу:
«Пока не отвалилось — не трогаем».
Попали в связку в трафике — заебись.
Все упало — спасайте!
А что спасать, если система на соплях?
Если структура — как дачный сортир,
который завалится, если на него упадет пьяный сосед?
Лапуль, если у вас цена привлечения клиента 150К —
это не маркетинг, это «ахтунг».
И вместо того, чтобы бежать за прибылью, нужно сесть и построить, блядь, систему.
• Понять смыслы.
• Пересобрать упаковку.
• Навести порядок в аналитике.
• Выстроить воронки, каналы, планирование.
• Пройти аудит, а не гадать на кофейной гуще.
Проблема в том, что
все хотят быстрый результат от маркетинга.
Типа если маркетолог не дал плюс за месяц — он «балабол».
И хуй ты объяснишь, что систему не построить за месяц или два, и даже не через три. Это процесс постоянного улучшения.
Привет Голдратт
Планирование — это не роскошь. Это безопасность.
Если у вас нет плана — вы фура, которая несётся по серпантину с ближним светом.
Ни хрена не видно, но все молятся, чтобы доехать.
И вот тут нужно не думать о росте.
Нужно думать, как выжить.
Как выполнить обязательства.
Как устоять.
А потом — построить модель, где любая жопа не влетает в вас неожиданно, а даже, если и появится — всё разом не поломается.
Вывод?
Если вас качает:
1⃣день с деньгами, два без,
2⃣регистрация по полторы тыщи,
3⃣клиент обходится как поездка на Мальдивы —
это не сигнал.
Это сирена.
Та самая, что орёт голосом чайки:
«Галя, нам пизда!»
Не надо надеяться на «докрутим лендинг»
или «допишем пару скриптов в отдел продаж».
Нужно хвататься за всё, что можно, чтобы не скатиться ещё ниже.
Потому что рынок не прощает.
Он наказывает😰.
И нет, стратегию не строят за неделю.
Это не волшебный маркетолог на голубом вертолёте, это месяцы работы, разборов, тестов и ... слитых бюджетов.
Потому что всё остальное —
это не стратегия. Это подорожник. На жопу.
Решать вам:
Выжать остатки прибыли и доехать на дымящемся драндулете до ближайшего кассового разрыва?
Или наконец-то остановиться и починить систему,
чтобы ехать дальше — уже без пробоев.