ترفند ساده‌ای که می‌تواند روی افزایش فروش تأثیر چشمگیری بگذارد!

گاهی تغییر جزئی یک واژه در متن تبلیغ می‌تواند باعث شود مخاطب احساس نزدیک‌تری به محصول پیدا کند؛ این موضوع در چند پژوهش بازاریابی هم بررسی شده است.

در پژوهشی که سال ۲۰۲۰ در Journal of Product & Brand Management منتشر شد، پژوهشگران در چهار آزمایش بررسی کردند که استفاده از واژگانی مانند my، our و your در تبلیغات چگونه بر احساس مالکیت مخاطب نسبت به برند اثر می‌گذارد. نتایج نشان داد این نوع بیان می‌تواند احساس مالکیت روان‌شناختی، نگرش مثبت به برند و قصد خرید را افزایش دهد.

این ایده در پژوهش دیگری درباره فضاهای عمومی هم آزمایش شد. پژوهشگران از افراد خواستند تصور کنند وارد یک پارک می‌شوند. به یک گروه تابلوی «Welcome to the park» و به گروه دیگر «Welcome to YOUR park» نشان داده شد. گروه دوم احساس مالکیت بیشتری نسبت به پارک داشت و به‌طور میانگین ۳۴ درصد بیشتر برای آن کمک مالی کرد.

حالا همین تکنیک را در تبلیغات خودتان امتحان کنید:

▫️با این سرویس یک سایت بسازید.
▫️سایت جدیدتان را با این سرویس بسازید.

محصول همان محصول است، اما یک تغییر کوچک در زبان تبلیغ، زاویه نگاه مخاطب را عوض می‌کند: «یک سایت» تبدیل می‌شود به «سایت شما». مخاطب دیگر فقط یک محصول را نمی‌بیند؛ بلکه نتیجه استفاده از آن را برای خودش تصور می‌کند. همین حسِ «این مال من است» می‌تواند محصول را از یک گزینه عمومی، به چیزی شخصی و متعلق به مخاطب تبدیل کند؛ مفهومی که پژوهشگران آن را Psychological Ownership می‌نامند.

#فروش #بازاریابی #تبلیغات

@iranservercom
@LDplus