Доля китайских поставщиков оборудования для аддитивного производства в глобальной выручке выросла с 10% в 2020 году до 26% в 2025

Доля США за тот же период упала с 51% до 34%, доля Германии сократилась с 26% до 22%. Рынок при этом вырос на 41%: американские поставщики теряют выручку в абсолютном выражении, хотя сфера в целом растёт.

Двадцать лет конкуренция в аддитивных технологиях шла предсказуемо: увеличивалось всё, что можно, — число лазеров, объём камеры построения, скорость печати. И только цена на оборудование при равных характеристиках, на выпускаемые детали и на расходные материалы снижалась. Для заказчиков это возможность быстрее и без опаски войти в мир АП.

Оборудование, стоимость владения которого снижается, открывает возможность создания новой продукции с получением ранее не осуществимых кейсов. Китайские производители смогли одержать победу и здесь, часто поначалу копируя самые продвинутые решения пионеров-разработчиков из западных стран. Дешёвые кадры, выгодные природные условия и помощь государства сыграли Китаю на руку — в очередной раз и на поприще 3D-печати, явив миру великое китайское чудо.

И вот здесь пока ещё балансирующие на грани рентабельности западные производители должны сделать для себя выводы. По модели Трейси и Вирсема — «операционное превосходство», «продуктовое лидерство», «близость к клиенту» — лидировать нужно хотя бы в одном направлении, оставаясь конкурентным в двух других. Позиция операционного превосходства в АТ занята структурно, кроме закрытых рынков вроде оборонного заказа. Значит, остаётся строить портфель, продажи и сервис вокруг знания конкретного применения и экономики заказчика, а не вокруг самого продукта.

Источник вдохновения: Matthias Schmidt-Lehr, управляющий партнёр AMPOWER

Логика 👂 слоя
◖ Быть в курсе АП ◗
◖ Прислать новость ◗