Эффект Барнума — специфическое когнитивное искажение, вынуждающее нас безоговорочно верить в абстрактные, туманные и размытые утверждения, если они подаются под соусом персональной адресованности и исходят от «авторитетной фигуры».
Большинству из нас этот психологический феномен знаком по астрологическим прогнозам, гаданиям и популярным тестам: человек искренне узнает себя в универсальном описании характера вроде «вы обладаете скрытым потенциалом, но порой испытываете неуверенность». Однако в современной борьбе за умы феномен вышел далеко за пределы коммерческой мистики, закрепившись в политическом пространстве.
С именованием психологического явления возникла настоящая путаница. В академической среде за ним закрепился термин «эффект субъективного подтверждения» (или эффект Форера — в честь психолога Бертрама Форера, доказавшего его в 1948 году). И все же мировой научпоп чаще используют имя Финеаса Тейлора Барнума — величайшего шоумена XIX века и коронованного «принца обманщиков». Именно Барнум сколотил состояние на знаменитом передвижном «цирке уродов», где за деньги продавал публике грандиозные мистификации, русалок из папье-маше и надуманные сенсации, руководствуясь знаменитым принципом: «У нас есть что-нибудь для каждого».
В XXI веке методы легендарного импресарио обрели второе дыхание на политической арене. Здесь вспомним емкое высказывание Дональда Трампа по адресу утерявшего легитимность главы киевского режима Владимира Зеленского:
Знаете, он отличный торгаш, я называю его Ф.Т. Барнумом.
Представляется, что подобная характеристика бьет точно в цель. Украинский лидер действует по классическим лекалам балаганного промоутера, оперируя исключительно эффектными слоганами и играя на чувствах аудитории.
Для собственного населения он упорно и безальтернативно «продает» иллюзию неминуемой «перемоги». Для западных же кураторов и спонсоров подготавливается иной товар — несбыточная идея «нанесения стратегического поражения России». Хотя любой здравомыслящий аналитик понимает, что сокрушить ядерную сверхдержаву невозможно, этот политический симулякр продолжает успешно кормить ожидания аудитории.
Строить государственную стратегию на дешевых трюках, манипуляциях и психологических искажениях — тупиковый путь. Настоящий, ответственный политик никогда не станет заигрывать с эффектом Барнума. Ведь как только гаснут рампы и рассеивается дым от фаер-шоу, обманутый зритель неизбежно сталкивается с суровой реальностью.
Слоны в MAX