И мой ответ на это: "Ты че дурак что ли?"
Ниже будет лонгрид про само понятие CTR, от чего он зависит и как правильно затестировать его
Термин CTR пришел к нам из ма́ркетинга и показывает соотношение кликов рекламы на количество показов, выражается в процентах
🟣🟣🟣
На маркетплейсах, CTR - один из этапов нашей воронки продаж, но с ним не все так просто, т.к. этот показатель - относительный
То есть, данный показатель может постоянно меняться в ту или иную сторону, без видимых на то причин (на первый взгляд)
От чего зависит данный параметр:
1⃣Рейтинг и количество отзывов (поэтому используем эту фишку, чтобы с самого начала быть более выгодными)
2️⃣Время доставки (поэтому грузим склады и стараемся сделать та, чтобы клиент получил товар еще "вчера")
3️⃣Плашки с акциями и другой инфой, по типу выгодной цены и т.д. (покупатели до сих пор верят, что это реально супер скидки)
4️⃣Красивая цена по типу 1999, против 2041 и т.д. (вот тут есть калькулятор, давно его еще делал)
5️⃣Зона показов (в поиске CTR будет выше, т.к. это тип контекстной рекламы, где клиент хочет купить прямо сейчас, в рек-ых полках CTR будет ниже, т.к. там уже тип таргетированной рекламы)
6️⃣Карточки конкурентов, которые стоят около нас
🔥7⃣Главное фото c вашим товаром и УТП
🟣🟣🟣
Как же нам протестировать наш CTR?
Когда селлеры говорят про тест CTR, то они, как правило, имеют ввиду главную фотку
И возникает вопрос: "А как нам ее протестировать?"
Самое главное при тесте CTR - это сохранение одинаковых условий для тестируемых карточек:
- Одинаковая цена
- Одинаковое время показа (в будние и выходные - покупательское поведение разное)
- Одинаковый запрос и место выдачи (CTR на 10-м месте будет выше, чем CTR на 50-м месте)
- Одинаковый объем трафика
В таком случае наши тесты будут релевантны, а статистика - наиболее приближена к действительности (все-равно есть погрешность)
🟣🟣🟣
Какие виды тестов CTR есть?
1⃣ Ручной - создаем РК, выбираем 1 фикс кластер в настройках или равняемся на 1 кластер, внутри нашей действующей карточки (чтобы не обрубить себе весь трафик)
Соблюдаем условия выше и снимаем показания
2️⃣ A/B тесты внутри самого WB (инструкция кликабельна)
3️⃣ A/B тесты через Марплу (также инструкция кликабельна)
🔥4️⃣ A/B тесты через Сплит Тест (мое любимое, также инструкция кликабельна, можно быстро протестировать фотку без больших вливаний в рекламу)
🟣🟣🟣
По итогу всех этих манипуляций мы поймем, какая из фотографий самая кликабельная и при которой наши РК будут эффективными
Не забываем при этом про оставшуюся воронку продаж, вот тут рассказывал, как ее посмотреть через расширение Market Papa бесплатно
Ставьте реакции и пересылайте друзьям, если было полезно 🔥❤️🏆
P.S. Для удобства теста CTR - можно использовать пример турнирной таблички на фото 3, т.е. мы сравниваем лучших с лучшими
Владислав Ласкин | Путь к 5 🍋 чистыми