Ольга МАЯК Ларионова

На этой неделе стартовал 7-й поток моего наставничества по спикерству и привлечению клиентов «ВНЕ РАМОК». И он уже стал рекордным, нас 19 человек🔥

На этой неделе мы провели 2 вводные сессии. Я специально разделила группу, чтобы у каждой девушки было время представить свою визитку, рассказать о себе, своей точке А и точке Б, мотивации и, конечно, достижениях.
И вот с достижениями оказалось интереснее всего)

Этот пункт вызвал, пожалуй, самое большое сопротивление. Сильные эксперты, руководители компаний, женщины с огромным профессиональным и жизненным опытом и вдруг: «А какие у меня достижения?..»

Кто-то после нашей встречи завёл дневник достижений, чтобы наконец перестать их забывать. Кто-то начал писать список, дошёл примерно до 10-го пункта и тут его прорвало: оказалось, что достижений не 3 и не 5, а целая куча. И ты вдруг смотришь на этот список и вспоминаешь: блин, а я вообще-то молодец)

И эта практика нужна не только для того, чтобы поднять себе настроение. У неё есть и психологический смысл, и вполне практический спикерский. Потому что свои достижения нужно уметь видеть, формулировать и использовать в самопрезентации, выступлениях, знакомстве с аудиторией. Не перечислять регалии на 3 минуты, а понимать, какие факты о себе подтверждают твою экспертизу и помогают людям тебе доверять.

Ещё каждая участница рассказала о своей точке А: что сейчас происходит с публичностью, выступлениями, личным брендом, социальными сетями. И обозначила точку Б - к какому результату хочет прийти за время наставничества.

Ну и, конечно, поговорили про мотивацию. А она у всех разная. Я всегда шучу: даже если ваша мотивация отомстить бывшему мужу, чтобы он потом кусал локти, - прекрасно! Если вас это действительно двигает вперёд, начинайте с неё. Потом, возможно, появятся другие, более позитивные причины)
Но больше всего за эти 2 встречи меня в очередной раз впечатлили сами девушки.

Каждая моя ученица бриллиант. Я слушала их визитки и думала, что практически про каждую можно снимать кино или писать отдельный роман. Столько событий, увлечений, хобби, необычного опыта. И когда мне говорят, что бухгалтеры - это скучные люди со скучной профессией, мне хочется просто показать фотографии моих учениц и начать рассказывать истории)

При этом профессионально это очень сильное окружение. Руководители бухгалтерских компаний, бухгалтеры, налоговые консультанты, эксперты в очень узких нишах. У всех разный опыт публичных выступлений и проявленности, но одно неизменно - сильнейшая экспертиза.

Например, в этом потоке у нас есть специалист по налогам физических лиц, ценным бумагам и личным пенсионным накоплениям. И это вообще моя личная находка потока: я столько лет в бухгалтерской сфере и впервые встретила специалиста именно с той экспертизой, которая нужна мне самой под мои запросы.
Есть специалисты по онлайн-кассам и способам приёма платежей, ВЭД, НКО и другим узким направлениям. И я уже вижу, сколько коллабораций, партнёрств, рекомендаций и просто полезных знакомств может родиться внутри этой группы.

А ещё из-за количества участниц мне пришлось менять площадку для нашей финальной конференции 14 ноября в Москве. Обычно нам хватало зала на 35 человек. В этот раз я взяла площадку на 60. Потому что только спикеров у нас уже 12, а значит, уверена, и конференция будет больше.

И да. Всю неделю я говорю про «последний вагон», но сегодня уже действительно последняя пятница последнего вагона)
Сейчас нас 19. Я допровожу последние диагностики и жду 20-го участника.

Причём вы ещё успеваете спокойно встроиться в группу: 3 девушки представят свои визитки только на следующей неделе, а активная фаза обучения как раз начинается. Во вторник у нас сессия с коучем про психологические страхи публичности и выступлений, а в четверг начинаем разбирать целевую аудиторию и искать своего идеального клиента.
Поэтому если вы давно смотрели на «ВНЕ РАМОК», думали, сомневались и откладывали , сегодня тот самый день, когда ещё можно запрыгнуть.

Кто станет 20-м бриллиантом этого потока?) Жду в личке @larionova_online

Вчера делилась с вами кусочками своего выступления на конференции «Бухгалтерия 2.0», где я была закрывающим спикером.
И выступать последней - это отдельный вид спикерского мастерства))

Потому что к этому моменту люди уже несколько часов слушают других спикеров. Они устали, получили огромное количество информации, хотят домой, в ресторан, на фуршет, в общем, куда угодно, где уже не показывают презентации)) А твоя задача как спикера не просто их развлечь и не вызвать тихую ненависть где-нибудь к середине выступления)) Нужно удержать внимание, дать пользу, запомниться и при этом не забыть про собственные цели: встроить воронку, перевести людей в свои ресурсы, получить новые знакомства, подписчиков, потенциальных клиентов.

Я выступала последней уже не раз, поэтому собрала свой чек-лист: что делать, если именно вам досталась почётная роль закрывать конференцию.

1. Начните с короткой разминки.
Не надо сразу открывать первый слайд и пытаться выдать залу ещё 20 минут полезного контента. Сначала переключите людей. Можно взять упражнение из нетворкинга, добавить движения, попросить встать, познакомиться с соседом, разыграть подарок. На этой конференции я начала именно с небольшой разминки и зал сразу ожил.

2. Делайте выступление ёмким.
Если вам дали 20 минут, совершенно необязательно доказывать организаторам, что вы способны говорить все 20 минут и ещё 7 сверху)) Лучше закончить чуть раньше, но оставить ощущение: «Вот это было бодро!» Особенно когда именно вы отделяете людей от шампанского и фуршета.

3. Безжалостно убирайте воду.
Оставляйте только то, что человек действительно должен услышать со сцены. Всё дополнительное можно вынести в гайд, чек-лист, запись, канал, бот. Так вы не перегружаете выступление и заодно создаёте естественный повод продолжить общение с вами после конференции.

4. Не забывайте, зачем вы вообще вышли на сцену.
Выступление - это не только аплодисменты и красивые фотографии. У спикера должна быть цель и понятная воронка: QR-код → бот → канал → личка или любой другой маршрут, который подходит именно вам. Человек должен понимать, что ему делать после того, как вы сказали: «Спасибо!»

5. Общайтесь с залом.
Не уходите полностью в презентацию. Смотрите в эти любящие и уже немного уставшие глаза)) Задавайте вопросы, просите поднять руки, реагируйте на ответы, разговаривайте. Чем больше взаимодействия, тем меньше шансов, что человек незаметно уйдёт проверять мессенджеры)

6. Юмор - наше всё.
Особенно в конце длинной конференции. Хорошая шутка помогает переключить внимание, снять напряжение и сделать даже сложную тему легче. Но юмор должен помогать вашему выступлению, а не превращать его в отдельный стендап. Хотя у меня со стендапом отношения давние))

7. И самое главное - помните о себе.
Закрывающий спикер не должен просто «взбодрить зал перед фуршетом». Вы тоже должны запомниться, показать свою экспертизу и получить от выступления тот результат, ради которого вышли на сцену.
Кстати, в нарезке с моего выступления можно увидеть почти все эти приёмы в действии: и разминку, и общение с залом, и юмор, и воронку.

Посмотрите внимательно второе видео с нарезками из моего выступления и напишите в комментариях, какие фишки заметили)

И обязательно сохраняйте чек-лист. Особенно если однажды организатор радостно скажет вам: «А вы у нас будете выступать последней!»))

Друзья, а теперь немного про моё выступление на конференции «Бухгалтерия 2.0».

Я выступала последней, закрывала конференцию, и у меня было 20 минут на тему личного бренда и того, что действительно можно автоматизировать с помощью ИИ, а что автоматизировать не получится.

И знаете, что интересно?

Мы весь день говорили про искусственный интеллект, нейросети, и в какой-то момент я поймала себя на мысли: ИИ уже очень хорошо помогает создавать презентации, тексты и структуру выступления, но иногда становится слишком заметно, что презентацию делал не человек))

Например, мелкий шрифт и много текста на слайдах. Не делайте так, пожалуйста. Даже если ИИ красиво разложил вам всю информацию по блокам, человеку в зале это может быть просто невозможно нормально прочитать.

Или слова, которые в обычной речи практически никто не использует. Например, «артефакты», «слои» и ещё целый набор красивых формулировок.

И здесь я бы очень советовала перечитать презентацию вслух и спросить себя: «Я действительно так разговариваю?»
Потому что если нет, аудитория это чувствует.

А ещё были очень интересные темы, было видно, что спикеры действительно увлечены тем, о чём говорят, но иногда сами выступления получались довольно монотонными.

И это особенно чувствуется в конце конференции, когда люди уже устали и информации за день было столько, что хочется просто немного выдохнуть))

Поэтому любое выступление нужно разбавлять юмором, собственной энергией, вопросами, интерактивом, общением с залом. Даже если вы очень любите свою тему и готовы говорить о ней часами.

Потому что люди приходят слушать не презентацию. Они приходят слушать человека.

И вот какой вывод я ещё раз сделала для себя после этой конференции: искусственный интеллект не заменит спикера.

Он может помочь подготовить материал, собрать структуру, ускорить рутину, придумать варианты. Но авторский стиль, энергия, юмор, контакт с аудиторией и ваша собственная интонация - это то, что должно оставаться за вами.

Кстати, после конференции мы как раз обсуждали всё это ещё и на воскресном бранче с петербуржцами и гостями города. И разговор про ИИ в работе получился не менее интересным, чем сама конференция))

А теперь мне интересно: какие ещё слова вы замечали в текстах или презентациях, по которым сразу понятно, здесь очень постарался ИИ?))

Пишите в комментариях. Соберём наш словарь «Как не надо делать:)))»

«Я не хотела быть звездой»: как личный бренд привёл на радио, ТВ и в СМИ

Выкладываю запись сегодняшнего эфира с Татьяной Вахрамян - налоговым юристом, аудитором, собственником компании «Альянс Консалтинг» и моей ученицей четвёртого потока «ВНЕ РАМОК».

Чуть больше года назад у Тани не было ни Telegram-канала, ни опыта регулярных публичных выступлений. А сегодня она ведёт авторскую программу на радио, выступает на телевидении и конференциях, пишет статьи для крупных изданий.
При этом Таня никогда не мечтала стать звездой и не стремилась к медийности ради медийности. Для неё развитие личного бренда с самого начала было конкретной бизнес-задачей.

На эфире поговорили:

〰️ зачем сильному эксперту личный бренд, если клиенты и так приходят по сарафану;
〰️ как публичность помогает привлекать более осознанных клиентов, которые уже понимают ценность вашей работы и не начинают разговор с попытки поторговаться;
〰️ стало ли Тане проще продавать дорогие услуги, сопровождение проверок и представительство в суде;
〰️ почему личный бренд работает не только на прямых клиентов, но и на партнёрство с коллегами;
〰️ сколько времени и сил на самом деле требует публичность и возникало ли у Тани желание всё бросить;
〰️ что ей дало участие во «ВНЕ РАМОК» и почему именно программа стала отправной точкой для дальнейшего роста;
〰️ почему даже 25 лет опыта недостаточно, если о вашей экспертизе знает только ограниченный круг людей.

Получился очень честный разговор без историй про «лёгкий успех». Таня открыто рассказала и о результатах, и о сомнениях, и о том, сколько работы стоит за тем, что сейчас кажется стремительным взлётом.

Обязательно посмотрите запись, особенно если вы тоже думаете: «Я хороший специалист. Кому надо, тот и так меня найдёт». Эфир смотреть ЗДЕСЬ

И ещё скажу про «ВНЕ РАМОК».
На прошлой неделе стартовал 7-й поток моего наставничества, а на этой неделе проходят первые установочные сессии. Поэтому до конца недели к группе ещё можно присоединиться.
И это не маркетинговый ход: группа получилась рекордно большой, и в ней действительно осталось одно место. Возможно, оно ваше.

Если вы давно думали об участии, но сомневались, можете смело написать мне в личные сообщения. Я проконсультирую вас и честно подскажу, подходит ли вам программа, нужна ли она сейчас и сможет ли помочь именно в решении ваших задач. Жду вас в личных сообщениях @larionova_online

«Я не хотела быть звездой»: как личный бренд привёл на радио, ТВ и в СМИ»

Дорогие, мы с Татьяной ждем вас на эфире, присоединяйтесь по ссылке


https://max.ru/joincall/E28aDhF0rLRiYwVxSNoqNqk5Idqe0HTQxSgIUYzkN5w

Дорогие, эфир через 30 минут.

Всех ждём. Эфир пройдет в max, ссылку скину перед началом эфира

«Я не хотела быть звездой»: как личный бренд привёл на радио, ТВ и в СМИ

22 сентября в 10:00 МСК встречаемся на традиционном эфире вторника.
В гостях Татьяна Вахрамян, собственник консалтинговой компании "Альянс Консалтинг" и моя ученица 4-го потока наставничества «ВНЕ РАМОК».

Чуть больше года назад Таня закончила обучение. Сегодня она ведёт авторскую программу на радио, выступает на телевидении, пишет экспертные статьи для крупных СМИ и активно развивает личный бренд. При этом изначально у неё вообще не было цели стать «звездой» и постоянно быть на виду.

На эфире поговорим о том, что изменилось за этот год, сколько на самом деле стоит за красивой картинкой публичности и главное как личный бренд влияет на бизнес и помогает привлекать более платежеспособных клиентов.

5 тезисов эфира:

〰️Зачем собственнику бизнеса личный бренд, если нет желания становиться блогером или «звездой».
〰️Что изменилось за год после окончания «ВНЕ РАМОК»: радио, ТВ, СМИ и новые возможности.
〰️Личный бренд - это работа: сколько времени, действий и системности стоит за результатом.
〰️Как публичность влияет на доверие, позиционирование эксперта и качество приходящих клиентов.
〰️Что Татьяна сегодня сделала бы по-другому, если бы начинала развивать личный бренд с нуля.

22 сентября (вторник), 10:00 МСК. Ждем вас, эфир пройдёт в MAX.

Друзья, эти выходные я провела в Петербурге, и, как я уже писала, он и правда был солнечным))


Да, в какие-то моменты шёл дождь, но всё время, пока я была на улице, светило солнце и была чудесная погода.

Главным событием выходных стала конференция «Бухгалтерия 2.0: нейросети и автоматизация» от Ассоциации бухгалтеров Северной столицы.

И я хочу сказать огромное спасибо организаторам, потому что всё действительно было на высшем уровне: организация, площадка, питание, спикеры, темы и, конечно, атмосфера самой конференции.

Конференция прошла на одном дыхании. Было много интересной информации, живого общения, знакомых лиц и новых знакомств.

Я выступала последней и завершала конференцию, а это, конечно, отдельная ответственность. Потому что завершать конференцию, одна из самых сложных задач для спикера: люди уже несколько часов слушают выступления, устают, хотят домой, а где-то совсем рядом их ждут ресторан и шампанское))


И вот в этот момент тебе нужно выйти на сцену и сделать так, чтобы люди не просто дождались окончания, а действительно включились в твоё выступление.


Но про своё выступление расскажу отдельно, потому что там у меня осталось несколько интересных профессиональных наблюдений.

А в воскресенье я провела бранч с петербуржцами и гостями города. Душевно пообедали в ресторане, пообщались, обсудили конференцию, искусственный интеллект и то, как мы уже сегодня используем его в работе.

И, конечно, я уехала из Петербурга не с пустыми руками))

Получила столько подарков: всякие вкусняшки из кондитерской, пластинку, питерские сувениры, ночник в виде маяка, которые еще нужно и собрать, и даже зонт от организаторов. Кстати, зонт точно пригодится в следующей поездке в Петербург))

Вот такой получился у меня Питер: конференция, сцена, встречи, бранч, разговоры про ИИ, прогулки, подарки и много тёплых впечатлений.

Спасибо Ассоциации бухгалтеров северной столицы за приглашение и за эти замечательные выходные❤️

PS Больше фото и видео в макс, в телегу не грузится видео сегодня((