Я знаю, сколько критики (причём с обеих сторон баррикад) льётся на данную рекомендацию, но это всё же схема, которой придерживаются топовые американские кадровые коучи в дорогой нише ИТ, причём продолжают это делать и в 2026-м, хотя в США кризис программирования не меньше чем у нас.

Свежий чат с ментатом:

"...Когда я называю желаемую зп, большинство рекрутеров отваливаются уже в переписке со словами «это выше нашей вилки», что позволяет не тратить время на нецелевые собеседования."

Вот тут как раз и засада что лучше: называть высокую зарплату (тогда они сразу отвалятся), или же постараться не говорить свою зарплату первым (американский стиль :) кадровики его знают конечно, ну и что) - на самом деле, мягко продавить можно в 80% случаев, если человек действительно нужен. Просто поэкспериментируйте, смотрите где будет выше конверсия.

...Да, но если всего 1 оффер, и хороший? Всё равно, хотя бы для виду посопротивляйтесь 1-2 раза, не прогибайтесь сразу. Назовите настоящую зарплату, врать не надо (никогда не надо), вам конечно сразу скажут сумму +15% "больше не можем" - вообще не обращайте внимания на это. Просто двигайтесь по переговорному скрипту БПЗ, там и формулы есть, числовые оценки шагов скрипта, когда и как продолжить или закончить, это просто тысячекратно проверенная механика :)

"По самим переговорам - обычно придерживаюсь тактики через получение нескольких офферов и играю с рекрутерами в лесенку - говорю кто сколько предложил и жду, что они будут перебивать предложения друг друга, останавливаюсь на максимальном."

А в целом, да, надо прежде всего набирать хороших офферов. У ментатов-сеньоров, смотрю, вообще нету никаких проблем с работой, просто хочется побольше денежек - сильно выше открытого рынка 🔥