读完《跨越鸿沟》（Crossing the Chasm）。

这是一本面向高科技公司的市场营销手册，核心思想就是，当为你的新产品制定市场策略时，应该将产品推向市场的策略拆分为几个截然不同的阶段，拆分的依据是根据潜在消费者对创新产品的不同接受程度。

富有新意的新产品较容易打动那些积极拥抱新事物的创新者（Innovators）和早期采用者（Early Adopters），并且创造出看似不错的市场增长曲线。但是如果不积极调整营销战略，这个增长很快就会撞上鸿沟，因为市场中真正的占据绝对优势的是那些更为保守的大众消费者（Early Majority & Late Majority），这部分人并不会对新产品另眼相看，反而更注重实用性和性价比，企业在接近鸿沟时，应该迅速调整自己的营销战略，以适应这部分人的需求，并借此跨越那些扼杀了无数创新产品的鸿沟。

关于如何抢占成熟消费者的市场，作者强调了几个关键点：

1. 找准细分市场，全力以赴，做池塘里最大的鱼。
2. 找准已经存在的竞争对手，制造差异化竞争，抢占细分市场。

选中已经取得成功的竞争对手是非常关键的一步，因为已经成功的企业拥有客户的订单，而你的目的就是通过差异化竞争将这些订单争抢过来。只有创新而没有竞争者的产品，虽然可以讲出很好的故事，但是客户并没有为之买单的预算。你不可能寄希望于说服客户增设采购你产品的预算，就算你能说服一两家，也不可能通过这个方式撬动整个市场。

各位科技创业者，千万不可自我沉迷于技术的先进，或陶醉于早期采用者的称赞。要获得大市场的成功，还是要虚心认真的调研既有的成功产品，和客户的真实需求，从中提炼出客户需求中未能被满足的部分，然后全力以赴利用差异化竞争抢占自己的细分市场。作者很形象的将其称为诺曼底登陆战役，这就是将会决定产品生死存亡的抢滩登陆战。 #book

书摘: https://blog.laisky.com/p/crossing-the-chasm/