О продажах лагеря в Дагестане. Часть 3

Да, несмотря на все приложенные усилия, лето целиком не было заполнено. Поздно (в феврале) нашлись с лагерем, поздно начали продажи, сложно с новым и неизвестным никому месторасположением. Поэтому пришлось искать варианты массовой загрузки смен. Вариантов к этому времени немного - только госконтракты.

В мае вышла новость о том, что Белгородской области выделяется внушительный бюджет на путёвки в детские лагеря по всей стране. Через час после выхода этой новости я уже писал письмо в этот регион, а через два - разговаривал с ответственными лицами из Министерства образования.

Десятки часов переговоров, писем, звонков разным людям по постоянным переадресациям. Постоянные смещения сроков, куча подготовки и нервов внутри лагеря, смена план-сеток, стресс от ежедневно меняющихся данных. Но «Время дела» - единственный лагерь, который самостоятельно, без административного ресурса региона, договорился о приезде детей. И мы были первым лагерем, который принял детей по этой программе. К нам заехали на несколько недель раньше, чем в любой другой регион.

В целом, наш проект никогда не останавливался перед сложностями, искал и находил пути решения. Но этот момент стал самым ярким из таких примеров. И мы поняли, что даже небольшой частный лагерь может договориться с целым регионом, если очень сильно постараться. Да, даже в этом конкретном кейсе могло бы получиться лучше - далеко не всё вышло идеально. Но это позволило спасти загрузку половины лета и модернизировать лагерь.

По итогам сезона мы приняли важное решение - закрепиться на текущей площадке, продолжать развивать её. И это стало драйвером к дальнейшим действиям - у нас гораздо больше времени на раскачку лагеря, мы впервые закрепляемся на одном месте, знаем все свои плюсы и минусы. О том, как мы старались прокачать продажи лета 2026, расскажу в следующем, заключительном посте этой серии.