О продажах лагеря в Дагестане. Часть 1

Как только решение по Дагестану было принято, я стал обзванивать всех партнёров, с которыми мы работаем. И почти все ответили мне что-то по типу «Дагестан - это, конечно, интересно. Но пока непонятно. Надо посмотреть». Конечно, было понятно, что такие ответы - слишком туманные перспективы. Ну и сроки - уже шёл февраль, а такие договоренности лучше всего выстраивать по осени. А значит, наполняемость лагеря зависит только от нас самих.

Мы сделали акцент на безопасности и море. Многие родители искали альтернативу Краснодарскому краю и мы её удачно предоставили. Хотя, конечно, многие клиенты тоже относились к лагерю с осторожностью из-за региона.

Но у нас всё-таки было несколько важных преимуществ - в море точно можно купаться, а стоимость путёвки благодаря переезду удалось не только не поднять, но и снизить относительно прошлого года. На данный момент в стране нет лагерей, которые за такие деньги предлагают такой уровень услуг и программы.

Но всё равно этот процесс крайне сложный. У родителей, организаций, туроператоров нет представления о Дагестане как о регионе для детского туризма, в том числе для детских лагерей. С этим мы столкнулись и сталкиваемся до сих пор, несмотря на уже имеющийся позитивный опыт.

В следующих частях по этой теме расскажу, какие методы мы использовали, чтобы повысить уровень доверия к нашему лагерю и насколько вообще получилось справиться с задачей продаж.