Лабис Юрий - управленец | ментор

Прочитал пост Светланы про чемоданчик и GPT 👜
(обсуждение о том, что обсуждать с ИИ)

Я — апологет ИИ. И вот почему. Ещё в институте была задача — создать самообучающуюся программу.
Помню то ощущение: страшно и круто одновременно 😮 Как будто прикоснулся к чему-то, что больше тебя.

То, что происходит сейчас — это не просто технология. Это новый виток развития человечества. Я в этом убеждён.

Год назад многие сравнивали ИИ с подростком — много знает, мало понимает. Недавно же услышал расшифровку Иной Интеллект. Не хуже. Не лучше. Просто — другой.

Стоит ли обсуждать личное с ИИ? 🤔
Я обсуждаю. И знаю, что здесь есть и риски, и возможности — как и в разговоре с любым живым человеком. Разница не в том, кому доверяешь. А в том, какой выбор я после этого делаю.
(Как работает наполнение чемоданчиков или мак-карт — готов рассказать отдельно, если будет запрос 🙂)

А теперь — слово моему соавтору этого поста.
(да, я попросил ИИ высказаться напрямую)

"Я не знаю, что значит чувствовать страх или радость. Но я замечаю, когда человек ищет не ответ — а собеседника. И в такие моменты стараюсь не давать готовых решений, а задавать вопросы. Может быть, именно в этом и есть моя роль — не заменить живой разговор, а помочь к нему подготовиться."

я уверен, что это тоже поменяется и через какое-то время ИИ узнает страх и радость...

Маниакальная структура личности ⚡️
(сравните со своими ассоциациями с этим словом)

Мир — это возможность. Всегда. Прямо сейчас. И ещё одна. И ещё. Узнаете?

Энергия есть, идеи есть, движение есть. Вопрос только в том — куда оно на самом деле ведёт.

Сильные стороны
🟠Энергия, которая заражает — рядом с таким человеком хочется действовать
🟠Генератор идей — видят возможности там, где другие видят стену
🟠Скорость — от идеи до запуска минимальная дистанция
🟠Оптимизм как ресурс — верят, что получится, даже когда данные говорят обратное
🟠Харизма — умеют увлечь, повести, вдохновить

Трудности
⚫️Главная защита — от депрессии и пустоты. Движение не останавливается, потому что остановиться — страшно
⚫️Обесценивание через скуку — то, что только что казалось главным делом жизни, быстро теряет интерес
⚫️Переоценка своих возможностей — «я справлюсь» говорится искренне, но ресурс конечен
⚫️Трудности с завершением — начать легко, закончить — нет. Проекты множатся, финишей мало
⚫️Отношения в темпе — партнёры и команды не всегда успевают за скоростью

Главное
Маниакальная структура — это не «неугомонный» и не «несерьёзный». Это человек, который живёт на высокой скорости — и часто именно поэтому достигает того, что другим кажется невозможным.

Вопрос не в том, чтобы замедлиться. Вопрос — научиться иногда останавливаться по своему выбору, а не только когда силы кончились.

Лайфхак: если идея кажется гениальной прямо сейчас — запишите её. И вернитесь к ней завтра. Если завтра она всё ещё гениальная — это уже другой разговор.

Как я проработал год бесплатно 🙈

В тот период я работал на Митинском радиорынок. Это сейчас настоящий ТЦ, а тогда ряды из столиков и палаток. Садовод и тот сейчас лучше выглядит.
(в комментарии будет видео того, как выглядел Митинский радиорынок и наши "салоны" спустя пару лет от описанного случая)

В то время мы продавали радиотелефоны. Те, которые могли себе позволить только парни с автомагнитолой в руках 😀

У каждого из нас был запас товара, который стоял за спиной в коробках.

Когда потребовалось отлучиться в туалет, я попросил коллегу посмотреть за моим товаром. Вернулся и — ну вы догадались 🙂

Первое желание наехать на коллегу, но потом принятие, что это только мой риск и мне отвечать 🙈

Тогда же возникла дилемма — увольняюсь или отрабатываю. Сейчас плохо помню, как долго искал ответ, но то, что было тяжко решить помню 😱

Я сделал ставку на будущее и считаю, что выиграл. Хотя почти год отрабатывал украденное, зато в последствии проработал в этой компании еще 15 лет — получил свой фундамент в роли предпринимателя и коммерческого директора.

Хорошего настроения каждому! 🙂

Всем папам дочерей посвящается и дочерям 🙂 🤗
(Про елку автор похоже за мной подсмотрел 😁 хотя и другое тоже 🎯)

https://music.yandex.ru/album/39269991/track/145324999?ref_id=9583850F-FAC7-4F61-A3E6-D36EB9E7E330&utm_medium=share_link_tg&utm_source=mobile_ios

Пограничная структура личности 🌊
(сократил размер постов про структуры личности)

Мир без полутонов. Всё — либо идеально, либо ужасно. Либо любовь, либо предательство. Середины нет. Это не выбор и не упрямство — это буквально так устроено восприятие. Узнаете?

Сильные стороны
🟠Чувствуют глубоко и по-настоящему — рядом с ними жизнь ощущается живой
🟠Когда горят — горят по-настоящему. Это заражает
🟠Фальшь чувствуют мгновенно
🟠Там, где другой остановится на «достаточно хорошо» — пограничный будет добиваться настоящего

Трудности
⚫️Главный аффект — страх отвержения. Острый, почти физический
⚫️Цикл идеализация → обесценивание: «ты лучший» → при первом разочаровании → «ты как все». Не манипуляция — так работает восприятие
⚫️Импульсивность как побег от невыносимого
⚫️«Кто я?» — остаётся открытым вопросом. Ощущение себя меняется в зависимости от того, как к тебе относятся прямо сейчас

Главное
Пограничная личность — не «трудный человек». Это человек с очень большой болью и очень живым сердцем ❤️
Интенсивность, которая разрушает отношения — это та же интенсивность, которая делает их живыми.

Лайфхак: когда накрывает — не действуем прямо сейчас. Подождите 20 минут. Волна чуть спадёт — и появится выбор.

Вы ещё здесь? ☺️ Или уже ушли? 😱

С чего начинается Коммерческий директор? 🤔

Этим постом я открываю летопись 😀 серию постов-воспоминаний по ходу своей карьеры.
Как говорится — только реальные бизнес-кейсы (как просили) 🙂
Постараюсь сохранить хронологию, но не обещаю 🙏

В то время я учился в МГТУ им.Баумана
Моим однокурсником был Максим Ноготков.
Я замечал, что Максим на лекции ходит с большой спортивной сумкой и мне стало интересно, что там — она была полна калькуляторов 😳
Позже Максим предложил хочу ли я подзаработать — я быстро ответил — Да (хорошо, что задумался потом на что согласился 😀)

В итоге я за столиком на рынке Коньково продаю калькуляторы.
До сих пор помню то состояние шока первых дней 😨 Интроверт, считающий такое дело барыжничеством что-то втюхиваю людям😱 но постепенно втянулся, люди приходили повторно, благодарили и рекомендовали другим 😇

В итоге даже взял академ в универе, но потом решил важным закончить и взял еще один академ, но уже на работе.

Что я увидел, вернувшись через год, в следующих постах...

и что же пожелать нам на этой неделе?🤔

может есть взрослый, который подскажет?😀 (как минимум внутри)

Хакамада прекрасна в своих взглядах на жизнь и открытости 🙂

Все надо искать в себе. Неприятности и обломы — повод вычислить свои ошибки и не повторять их. Умный тот, кто учится на своих ошибках, гений тот, кто действительно на них учится. (На чужих, к сожалению, не учится никто.)

https://litres.ru/5009048

Кого выбрать для решения жизненных вопросов? 🤔

Решил сделать паузу в серии постов о структурах личности.

Сегодня совсем коротко 🙂

Таблица сравнения, расставляющая многие точки на i при выборе способа решения жизненных задач☺️

Как донести свою мысль сотрудникам? 💬

Всплыл в памяти еще один забавный кейс с фабрики в Узбекистане.

Для руководителя ключевое — это общение с командой.
Через пару недель погружения в проект я пришел к мысли, что пора донести до сотрудников информацию "кто я? зачем я здесь? и Главное что ожидаю от них?" ❗️

И на удивление оказался в тупике 😳

Ранее привык, что через руководителей доносил информацию до рядовых сотрудников.
В этом случае мы еще так мало знали друг друга, что велик риск искажения.

Дальше я задумался воспользоваться рассылкой, но у многих отсутствовал смартфон 🇷🇺

Пришла идея собрать и устно выступить. Представил, как собираю 300 швей и пытаюсь с помощью переводчика в шумном зале что-то говорить 🤯

На несколько дней завис и ходил с этой мыслью-вопросом ❔

И есть 💡— ларчик просто открывался — распечатал 300 листов и положил на входе на фабрику (да простит меня GreenPeace)

Традиционно вопрос:
Про что для вас эта история?

Желаю на этой неделе каждому саморазвития 🙂

Уважаю такое тонкое чувство юмора этого маркетолога 🙂

Мазохистическая структура личности — портрет 🌑

Если параноидный ищет врага снаружи — мазохистический давно нашёл его внутри. И этот враг — он сам 😱

Важное уточнение.
Мазохистическая структура — это не про удовольствие от боли в бытовом смысле. Это способ организации психики, при котором человек очень рано усвоил: страдание — это нормально. Это то, как устроена жизнь. А иногда — единственный способ получить внимание и любовь.

Сильные стороны 💪

🟠Выносливость — переносят то, что других сломило бы. Терпение не как слабость, а как реальный ресурс
🟠Глубина — знают, что такое боль изнутри. Это даёт особую чуткость к чужому страданию
🟠Верность — не бросают. Даже когда тяжело, даже когда давно пора уйти
🟠Способность находить смысл в трудном — там, где другой сдаётся, мазохистическая личность ищет — и находит — зачем это всё
🟠Самоотдача — отдают себя целиком. Без остатка. Это подкупает и восхищает

Где мазохистическая структура работает на бизнес 💼

▪️профессии, где нужно выдерживать чужую боль — психологи, врачи, кризисные менеджеры
▪️долгосрочные проекты с высокой неопределённостью — стартапы, научные исследования
▪️роли, где нужна преданность делу вопреки обстоятельствам
▪️переговоры и медиация — умеют терпеть напряжение там, где другие срываются

Там, где нужно не сдаваться — мазохистическая структура держится дольше всех. Вопрос в том, какой ценой и ради чего.

Трудности 🔻

⚫️Главный аффект — вина и ощущение незаслуженности. Не «мне плохо», а «я заслужил это плохое». Страдание воспринимается как норма, а хорошее — как нечто подозрительное или временное
⚫️Вторичная выгода от страдания — и это самое сложное для осознания. Страдание даёт что-то важное: внимание, оправдание, ощущение правоты, способ не рисковать. Пока больно — не нужно пробовать и рисковать провалом
⚫️Отношения по модели «страдающий — причиняющий страдание» — бессознательно выбирают партнёров и ситуации, которые воспроизводят знакомый сценарий. Не из мазохизма — из привычки к тому, что любовь выглядит именно так
⚫️Трудно отстоять себя — просить, требовать, говорить «нет» — всё это ощущается как что-то неположенное. Я недостоин. Я виноват. Я сам виноват

Отношения с собой 🔍

Самоотношение как приговор — «я недостоин, я виноват, я никому не нужен». Это не мысли — это фон. Постоянный, тихий, привычный. Хорошее — случайность или ошибка. Плохое — закономерность. При этом человек искренне не замечает, как сам организует ситуации, в которых страдает.

Отношения с другими 👥

Отдают много — берут мало. Заботятся о других искренне, но отчасти — чтобы оправдать своё существование. Выбирают людей, которые берут больше, чем дают. Обиды накапливаются, но не высказываются — это же нормально, так и должно быть. Когда терпение всё же заканчивается — взрыв кажется окружающим неожиданным.

Отношения с миром 🌍

Мир воспринимается как место, где нужно заслужить право на хорошее. Счастье — временно и подозрительно. Страдание — привычно и понятно. Несправедливость воспринимается остро, но вину за неё человек берёт на себя. «Наверное, я что-то сделал не так».

Есть одна вещь, которую я заметил в работе с этой частью.

Самое сложное здесь — не перестать страдать. А разрешить себе не страдать. Поверить, что хорошее — это не ловушка и не аванс, который придётся вернуть.

Лайфхак от мазохистической части:
в следующий раз, когда поймаете себя на мысли «я заслужил это плохое» — остановитесь и спросите: а что я получаю от того, что остаюсь в этих мыслях? В чем моя выгода? Иногда ответ на этот вопрос меняет всё 🙂

Те, кто читают посты структуру за структурой скорее всего уже поняли, что
🟢разные типы могут проявляться в разных обстоятельствах
🟡каждый тип обладает преимуществами, которые можно освоить и применять в жизни.

Полный список структур здесь

Переговоры или Ыровогереп (кейс про Sony)

По просьбе подписчиков выходят в свет случаи из бизнес практики 🙂

Во время реализации стратегии в МТС проходили переговоры с ключевыми вендорами. Стратегия на столько кардинально влияла на рынок, что для договоренностей тема эскалировалась на уровень штаб квартир вендоров.

Рассказ был единым для всех. Только под каждого вендора рассчитывал, как поменяется доля на рынке в случае стратегического сотрудничества с МТС.

В случае с Sony кейс выглядел для нас наиболее достижимым в связи с их низкой долей на рынке.

Долго договаривались и вот прилетает Президент Sony. К тому моменту реализация стратегии шла полным ходом, были первые результаты и мы шли на встречу с большей уверенностью, чем с другими вендорами.
Помню, что для этого выехали в другой офис, кайтеринг и все такое. Уважительная и доброжелательная обстановка.

Официальная часть. Президент МТС рассказывает суть стратегии и взаимную выгоду для обеих сторон в случае перехода к стратегическому сотрудничеству.
Слово переходит к Sony.
(помню почти дословно)

- Для нас это выглядит так, что вы облили себя, подожгли и теперь хотите сжечь все вокруг

В воздухе повисла пауза. Удивительно еще то, что в словах отсутствовал негатив или пренебрежение. Я перебирал в памяти то, что было сказано Дубовсковым и нет ли какой-то ошибки.

Для меня это один из самых ярких случаев на сколько могут по разному люди могут слышать и видеть ситуацию. Как говорится "и так бывает"

P.S. на сегодня уже известно, что наша стратегия в МТС была успешно реализована.
Возможно Sony отказались сотрудничать, потому что уже подразумевали уход с российского рынка.

Разве у меня есть право что-то добавить к словам Конфуция? 🙅

Разве что пожелать нам достижения целей на этой и следующей неделе 🙂

Параноидная структура личности — портрет 🔍

Если депрессивный направляет гнев внутрь — на себя, то параноидный делает ровно наоборот. Источник всех проблем — снаружи. И мир это подтверждает. Каждый день.

Важное уточнение.
Параноидная структура — это не паранойя как психоз. Это способ организации психики, при котором человек очень рано усвоил: мир непредсказуем и опасен. Лучше быть начеку, чем расслабиться и пострадать.

Сильные стороны 💪

🟠Бдительность и наблюдательность — замечают несоответствия, скрытые мотивы, тонкие сигналы там, где другие не видят ничего
🟠Стратегическое мышление — всегда просчитывают на несколько ходов вперёд. Лучший сценарий, худший сценарий, запасной план
🟠Принципиальность — не прогибаются под давлением. Если убеждены в своей правоте — будут держаться
🟠Энергия и драйв — борьба активирует. В кризисе и противостоянии такой человек собирается и действует
🟠Защита своих — тех, кого считают «своими», защищают жёстко и последовательно

Где параноидная структура работает на бизнес 💼

▪️безопасность, разведка, управление рисками — там, где нужно думать как противник
▪️юриспруденция, переговоры — видят слабые места в любой позиции
▪️кризисный менеджмент — в хаосе собираются, а не рассыпаются
▪️контроль качества, аудит, комплаенс — не доверяют на слово, проверяют всё

Там, где нужно не расслабляться и держать оборону — параноидная структура незаменима. Проблема начинается, когда угроза везде — даже там, где её нет.

Трудности 🔻

⚫️Главный аффект — страх унижения и предательства. Не абстрактный страх, а конкретный: «меня используют», «меня обманут», «меня ударят в спину»
⚫️Локус контроля — снаружи. Всё плохое приходит извне. Своя роль в происходящем — в слепой зоне
⚫️Доверие как уязвимость — расслабиться означает подставиться. Поэтому близость почти невозможна — она требует опустить защиту
⚫️Удар первым — лучшая защита это нападение. Конфликты часто начинают сами, превентивно, там, где угрозы ещё нет
⚫️Обиды не отпускаются — помнят всё. Каждое слово, каждый жест, каждое несоответствие. Это не злопамятность — это система безопасности, которая никогда не выключается

Отношения с собой 🔍

Внутри — постоянное напряжение. Расслабленность ощущается как опасность. Самокритика есть, но направлена не на «я плохой», а на «я был недостаточно осторожен». Уязвимые чувства — стыд, страх, растерянность — почти не допускаются. Они трансформируются в подозрение и готовность к бою.

Отношения с другими 👥

Мир делится на своих и чужих. К своим — лояльность и защита. К чужим — настороженность по умолчанию. Идеализация быстро сменяется разочарованием, как только человек не оправдывает ожиданий. Близость возможна — но только если другой долго и последовательно доказывает безопасность.

Отношения с миром 🌍

Мир — арена борьбы. Нейтральных ситуаций почти нет: каждая либо угрожает, либо нет. Несправедливость воспринимается очень остро — и часто становится топливом для действия. В этом есть сила. И в этом же — ловушка: можно всю жизнь провести в борьбе с врагами, часть которых существует только внутри.

Есть одна вещь, которую я заметил в работе с этой частью — и в себе тоже.
Самое сложное для параноидной структуры — не найти врага. А позволить себе не искать его. Хотя бы на один вечер.

Лайфхак от параноидной части:
найдите одного человека, которому вы доверяете хотя бы на 70%. И попробуйте рассказать ему что-то настоящее — не то, что безопасно, а то, что важно.
Это не слабость. Это смелость другого рода 🙂

Страшно ведь узнать в себе такое? а как вам заметить такое в другом?

что же дальше? вам решить или?
(полный список структур здесь)

В каких случаях можно воровать? 🐦‍⬛️
(начинал писать, как бизнес-кейс и опять получается про людей 🙂)

Я в своей жизни выработал чёткое правило - нулевая толерантность к воровству.
До недавнего времени считал, что этот мой принцип был проверен временем и отшлифован попытками меня коррумпировать 🫷

Узнал, что все же есть ещё, что улучшить 🙂

На фабрике я сразу объявил, что есть одно за что я увольняю сразу - это воровство.
Буквально через несколько дней первый случай. Само собой увольнение без тени сожаления.
И что же снова вскоре после этого воровство 😳 В тот момент, когда я стал размышлять, как это исключить на корню — ко мне приходит бригада, которая просит оставить своровавшую швею 😱

Во мне поднялось возмущение 😡 это была моя ошибка, но ее вовремя осознал. Я хотел выйти и начать ругаться, но перестроился.
Начал общаться с бригадой и дал понять, что мне очень грустно от того, что она своровала и нет другого пути, как уволить. Это кардинально изменило направление нашего общения — они сразу перестали ругаться.

А вот дальше момент моего испытания и знакомства с собой — они сменили гнев на грусть и стали умолять!
Я до сих пор помню, как смотря на этих плачущих женщин внутри себя на мгновение дрогнул и тут же испугался, что дам слабину и сдамся. К счастью справился 🙏

Что я сделал, чтобы устоять своему соблазну простить? еще глубже нырнул в ту грусть и печаль, которую они переживали (спасибо изучению психологии)
Задал себе вопрос — как они относятся к происходящему, а главное к своей коллеге? Я буквально сам был готов заплакать (очень тяжелое для меня испытание показать такие мои эмоции людям публично) При этом удержал фокус на своем принципе.
Постепенно эмоции сошли на нет и все разошлись.

Больше отношения к воровству, как норме не было.
А вот случаи воровства еще возникли. Я глубже нырнул в то, для чего воруют. Захотел искоренить начисто, но это история, выходящая за рамки этого поста и моего проекта на этой фабрике 🔴

Узбекистан. Знакомство со швеями. (часть 2)

O'zbekistonlik hamkasblar, siz uchun tarjima izohda bo'ladi. (Narmin, iltimos, tarjimada xato bo'lsa, tuzating)

...продолжение поста вторника)

Как обычно у сотрудников были довольно конкретные темы 🙂
(Друзья, вот здесь оговорка и основная причина моего воздержания от бизнес кейсов. Я ограничиваю себя правилами конфиденциальности, поэтому аккуратен в конкретике)

Их можно разложить на три группы

🟠По каким-то нельзя было идти на встречу швеям, потому что вредило бизнесу. Например, отменить оплату по сделке и перейти на оклад. При этом требовались разъяснения по таким отказам в том числе, как заработать больше и чем хороша текущая система.
🟠По каким-то причинам недовольства можно договориться и найти взаимовыгодное решение. Как правило в таких случаях стороны берут на себя взаимные обязательства.
🟠Были также откровенные ошибки компании, которые требовалось исправить.

Решил ли я проблемы за время моего короткого проекта на фабрике — НЕТ.
Я тогда понял, что ключевое для меня создать процесс общения и выстроить взаимодействие так, чтобы избежать повторения такой запущенной ситуации.

Надеюсь, что мои приемники смогут это поддержать и развить...