В каких сферах я бы НЕ СТАЛ делать стартап сейчас. Это про идею для стартапа, ч.3!

Сегодня к вопросу подойду с эмпирической стороны: нам, как YC стартапу, приходят тонны персонализированных (нет) писем/сообщений. И там есть очевидный перекос в некоторые области, в которых я бы точно не пошел к стартапам. Как минимум “в лоб” - предлагая услуги/продукт напрямую.

Мой личный топ получаемых рекламных сообщений (по количеству) с комментариями:

1️⃣ HR: самая обширная категория, ежедневно приходят предложения разного рода, от классической помощи в найме и аутсорса до подписок на специалистов. Подавляющее большинство писем - откровенный спам, хотя в HR очень большое поле для персонализации по открытым источникам.

Открою страшную тайну: многие лучшие (aka самые завенчурные) стартапы до серии А нанимают ядро команды без выхода на публичный рынок труда. А это значит, что и заниматься hrtech в стартапы желательно с доступом в те непубличные места. Что чаще всего является личным нетворком, реже - топ-сообществами вроде YC alumni.

Иначе придется испытывать бешеную конкуренцию и демпинг со стороны других hr-проектов со всего мира.

2️⃣ Нетворк с инвесторами: много предложений вступить в сообщество/зарегистрироваться на платформе и сразу получить доступ к теплым интро к мириадам лучших инвесторов мира.

Но это так не работает.

У инвесторов аллергия на такие платформы, потому что 1) качество стартапов в пайплайне оттуда сильно ниже 2) интересны стартапы, которых еще нет столь публично - именно в таком варианте ожидается больше иксов (найти недооцененную сделку).

Ну и в целом, отношения фаундеров с инвесторами - это нечто очень важное, для обеих сторон. Поэтому больше про личное, чем автоматизированное.

3️⃣ Агентские услуги широкого спектра: разработка, маркетинг, дизайн, pr, seo и др. А также агентские услуги, завернутые в продукт (кстати это сам по себе классный формат в качестве идеи для стартапа).

Самый низкий уровень аутрича именно у такого бизнеса (хотя казалось бы): настолько глубокое непонимание стартапов, что диву даешься. Никто не пытается написать письмо с очень конкретной услугой/оффером, хотя бы по всем скучным правилам - с однозначным фокусом, ценой, KPI, social proof’ом и др. Только это работало бы 10x лучше.

Интересно, что почти не получаю сообщений от фрилансеров, хотя при прочих равных, стартап всегда выберет фрилансера вместо агентства. Просто потому, что у нормального фрилансера будет меньше корпоративно-менеджерского буллщита.

И тут тоже вовсю работает правило из п.1: многие хорошие специалисты находят контрактную работу через нетворк/сообщества/word of mouth, не выходя в публичное поле.

Что уж греха таить, я сам сильно недорабатывал в этом плане: в бытность контракторства/агентства у меня были клиенты и YC фаундеры с разными проектами, и просто очень успешные стартапы. Но я не придавал этому большого значения, не пытался искать теплые интро, не старался лучше разобраться в бизнесе конкретного стартапа, не налаживал более доверительные отношения с фаундерами. И очень зря!

@kyrillic