Вчера у меня был довольно интересный разговор с представителем бизнеса.
Основная мысль звучала так:
- "классические" рекламные инструменты теряют эффективность,
- надо все силы направить на обучение ИИ-агентов, чтобы они рекомендовали твой бренд.
Это залог успеха и роста продаж.
Мне всегда очень нравился такой бизнесовый подход - найти одну "волшебную" кнопку в маркетинге, которая сразу принесет продажи. Ругать бизнес за это желание нельзя.
ИИ действительно трансформирует рынки (не только рекламный). Например, я писал, что доля классического веб-поиска падает и люди все чаще ищут ответы на запросы в ИИ.
И заниматься направлением GEO важно и нужно. Потому что завтра (да уже сегодня) там будут конкуренты.
Но давайте не забывать, что пока и еще довольно долго решение о покупке будет принимать человек.
И если он в ответа ИИ-агента увидит рекомендацию "Знакомый бренд" и "Незнакомый бренд", то шансы что он выберет знакомый бренд - кратно выше.
Потому что так устроена человеческая психика.
Люди не только и не столько ищут ответ на свой вопрос, но еще хотят получить подтверждение своего опыта и мыслей.
А опыт и знания накапливаются через другие инструменты.
Медийная реклама, блогеры, контент и другие каналы взаимодействия с брендом. Даже ТВ работает на свои цели и задачи.
Что касается "все силы на ИИ" - мы уже такое видели.
- Надо идти в перформ, там продажи
- Надо делать СММ, там продажи
- Надо идти к блогерам, там продажи
- Надо идти на маркетплейсы, там продажи
- Надо иди в ритейлмедиа, там продажи
"Зеленая кнопка" не в ставке на один канал.
Зеленая кнопка в том, что надо четко формулировать цель и использовать те инструменты, которые помогают эти цели достигать. Используя логику и здравый смысл.
Как-то так.
#мысли