🏗️💸🌆На российском рынке новостроек число скидочных предложений увеличилось в 1,5 раза по сравнению с прошлым годом, доля таких лотов достигла 75%, и средний размер выгоды для покупателей в феврале 2026 года составил около 3,6 млн рублей.

Рост скидок напрямую связан со снижением спроса в конце зимы в связи с тем, что значительная часть покупателей реализовала отложенный спрос в ноябре-январе из-за информации об ужесточении условий семейной ипотеки. Сейчас спрос на первичном рынке жилья в России ниже на 25–30%, чем в аналогичный период прошлого года.

Наиболее заметна практика со скидками в сегментах бизнес- и премиум-класса. Большинство действующих скидок — это дисконт, который можно получить при 100-процентной оплате собственными средствами или при использовании рыночной ипотеки. Но таких покупателей очень мало, и они могут рассчитывать на самые интересные условия: скидки могут доходить до 15-20%.

Помимо прямого дисконта застройщики широко применяют и другие механизмы: длительные рассрочки, субсидирование ипотечных ставок, трейд-ин, когда покупателю помогают продать вторичную квартиру, акции с фиксированной ставкой на несколько лет или с минимальным первоначальным взносом