Как блокировка Telegram повлияла на рекламу?

Прошло уже несколько месяцев после блокировки Telegram, и несмотря на предсказания «экспертов» о массовом исходе пользователей в другие мессенджеры (включая корейские и турецкие) многие всё ещё используют Telegram как основной способ связи и источник контента.

Люди остались. Бизнесы продолжают развивать каналы. Рекламодатели продолжают запускаться через Telegram Ads, но работать, конечно, стало сложнее.

С какими проблемами я сталкиваюсь при запуске рекламы через кабинет Telegram Ads?

Первая проблема - сложности определения геопозиции пользователя. Telegram почти перестал нормально работать без средств обхода блокировок, а когда пользователи заходят используя способы обхода их геопозиция часто определяется неточно. Это напрямую влияет на охваты.

Даже реклама по Москве может откручиваться медленнее, чем раньше, из-за того что все москвичи стали условно "жить" в Нидерландах. Система просто хуже понимает, где на самом деле находится пользователь и из-за этого геотаргетинг становится менее предсказуемым.

Как я решаю эту проблему?
Если мне нужно сузить аудиторию по гео, я уже не полагаюсь только на обычный геотаргетинг. Вместо этого запускаю рекламу на конкретные каналы, где уже собрана нужная аудитория по городу или району: каналы ЖК, городские новости, районные сообщества, локальные медиа, каналы конкурентов и т.д.
То есть гео приходится собирать не только настройками в кабинете, но и через сами каналы.

Вторая проблема - активной аудитории стало меньше. Люди заходят реже и проводят в Telegram меньше времени в течение дня. По открытым данным, снижение активности около 10%. В некоторых каналах дневные охваты просели примерно на 15%. Это конечно неприятно, но не критично.
Аудитория стала менее доступной, а открутка может идти медленнее. Для нормального результата теперь нужно запускаться на большее количество каналов, чем раньше. + Важно уделять больше внимания рекламным креативам, потому что они напрямую влияют на количество потенциальных клиентов, которых мы сможем заинтересовать внутри доступной нам аудитории.

Сильнее всего обе эти проблемы бьют по небольшим локальным бизнесам, которым важен конкретный город, точное попадание в аудиторию и быстрая скорость открутки. Для таких проектов я бы рекомендовал параллельно смотреть в сторону Яндекс Директа и ВК: там проще показывать рекламу по конкретной геопозиции.

Telegram Ads в таких случаях нужно использовать аккуратнее: не просто включить город и ждать результата, а руками подбирать каналы, тестировать разные связки и заранее учитывать, что открутка может идти медленнее.

Спустя несколько месяцев усиленной работы после блокировки можно сделать простой вывод - Telegram пока не собирается умирать, но он стал менее удобным и более капризным. Теперь нужно еще тщательнее подбирать каналы и искать новые способы обходить проблемы с гео. При этом платежеспособной аудитории в Telegram всё ещё много, а рекламодатели продолжают вкладываться в продвижение и конкурировать друг с другом.

По своему опыту могу сказать, что для некоторых бизнесов, даже при всех ограничениях, Telegram всё ещё остаётся самой эффективной рекламной площадкой.