Гений переговоров | Ольга Грищенко

ЖЕЛАНИЕ – ЭТО ГЛАГОЛ

Почему детские желания ⬆️ не исполнялись?

Потому что в них не было магии действия.

Если ты понимаешь, что результат зависит только от тебя, то нет смыла мечтать, можно сразу шагать к цели.

Хочешь красивую, модную сумку? Сшей её и все одноклассники будут тебе завидовать.

Хочешь поступить на эконом в престижный университет? Возьми сборник задач Сканави и решай каждый день по несколько штук самой высокой сложности.

Даже если хочешь устроиться на работу мечты – поезжай в это грозное серое здание и набери с вахты номер финансового директора.

Как только я начала действовать – все мои желания начали сбываться! 🚀

И даже замуж я вышла не потому, что мечтала о принце, а потому что действовала. 😃

А знаете какой следующий уровень после того, что ты уже умеешь реализовывать свои желания?

Научиться зарождать желания у других людей.

– это самый мощный инструмент влияния из всех существующих.

На большом интенсиве
ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ
Как убеждать через механизмы зарождения желаний
вы узнаете как этот навык развивать!

P.S. На видео я сегодня – после фильма "Тони" про одного из самых влиятельных шеф-поваров современности загорелась желанием научиться открывать устрицы – и вот, пожалуйста 💖

Про желания

В детстве я часто загадывала желания, и они не сбывались.

– Очень-очень хочу эту электронную игру, где волк собирает яйца! – но родители дарят на день рождения какую-то шкатулочку.

– Пусть придет автобус прямо сейчас! – но нет, мы-майские дачники ждем еще полчаса на остановке, подпрыгивая от холода.

– Этот билет окажется выигрышным, и моя жизнь изменится! – нет, вскрытый лотерейный билет говорит, что удача снова не на моей стороне.

Так я разочаровалась в желаниях, и начала думать, что нет никакого смысла мечтать.

Угадаете, что не так было со всеми этими желаниями? 😃

Почему автор книги «Взломай код общения» рекомендует нам складывать руки домиком?

Потому что так делает Ангела Меркель.

Производит Меркель впечатление сильного человека?

Да.

Значит, нужно складывать руки также и … казаться сильным?

Всё бы было очень хорошо, только вот ведь незадача.

Ангела Меркель в одном из интервью на вопрос, как у нее появился этот фирменный жест, призналась, что в начале своего пути

просто не знала, что делать с руками.

То есть, это не был жест силы и могущества, наоборот, это был жест неуверенности.

Ну а после того как жест стал мемом, Ангела Меркель заявила, что его уже не использует, поскольку он ей «больше не идет».

Люди очень хотят верить в то, что существуют какие-то магические жесты, которые позволяют оказать влияние на другого человека.

Но, к сожалению, попытка использовать подобные жесты только ухудшают ситуацию.

Что получается, когда неуверенный в себе человек складывает руки домиком в попытке выглядеть более могущественным, мы уже увидели здесь.

Есть и хорошая новость – существуют другие способы оказать влияние на собеседников без показной силы и могущества.

Разберем их на большом интенсиве
ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ
Как убеждать через механизмы зарождения желаний
возможность попасть на него
по ранней цене заканчивается:
https://f5game.site/vliyanie

Вот что происходит, если складывать руки домиком в раговоре, не обладая при этом реальной внутренней силой 🤣

Ну что, готовы к очередной порции безудержного веселья?

Тогда открываем очередную книгу по искусству общения и сразу же получаем самый безумный совет, который только возможен.

Ставьте 😃 – если вы смеётесь также, как и я.

В аудио я рассказываю, почему подход "выглядеть умным, красивым и могущественным", на который опираются подобные книги – на практике не работает, и как работает на самом деле.

❗️ И напоминаю, что возможность попасть
на мой большой интенсив
ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ
Как убеждать через механизмы зарождения желаний
по ранней цене заканчивается:
https://f5game.site/vliyanie

ОТРАВИТЬ ИЛИ ПОГОВОРИТЬ?
или шок-контент про личную жизнь

46% россиянок признались, что портили еду партнёра после ссоры.

Из-за обидных слов во время ссоры, забытой годовщины или возвращения домой позже обещанного.

Как портили?

Добавляли ингредиент, который партнер не любит, много соли или специй.

Когда партнер ест испорченное блюдо, 44% волнуются, что он сильно разозлится, а 19% испытывают легкую вину и желание признаться. При этом 12% признаются в тайном удовольствии от того, что партнёр ест испорченную ими еду.

Если мужчина замечает, что блюдо было испорчено специально, 37% россиянок ожидают, что он пошутит, 25% — что извинится, а 19% предполагают, что партнёр сделает вид, будто ничего не заметил.

Источник

То есть, люди настолько не умеют через обычный разговор доносить свои желания до своих партнеров, что выбирают совершенно безумный способ – испортить ими же приготовленную еду! 🙈

И еще и каких-то извинений ожидают в итоге 😂

Вот почему так важно учиться искусству влияния – тогда не нужно будет делать больно и себе и близкому человеку.

Тем временем, возможность попасть
на большой интенсив
ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ
Как убеждать через механизмы зарождения желаний
по ранней цене заканчивается.

ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ
Как убеждать через механизмы зарождения желаний
 
Самой большой силой обладают люди, умеющие пробуждать желания.

Когда человек чего-то очень сильно захотел, он готов отбросить свои убеждения, ограничения и сделать всё возможное на пути к мечте. 

Если мы хотим быть успешны в продажах, переговорах и личном общении, нам необходимо понять, как работает искусство влияния через механизмы зарождения желаний в собеседнике — и использовать эту практику в своих диалогах.
На интенсиве «Искусство влияния» мы разберемся, как за один короткий разговор можно пробудить в собеседнике жгучее желание и вдохновение действовать.

Мы будем учиться управлять контекстом и восприятием информации, создавать вокруг себя пространство, в котором рождаются желания.
После интенсива у вас появится собственный набор инструментов влияния, который можно использовать в продажах, переговорах и судьбоносных разговорах.
 
Приглашаю вас на свой большой авторский интенсив
ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ
Как убеждать через механизмы зарождения желаний

День 1 - Обучение «Искусство влияния»
15 октября  18:00 мск ( продолжительность 3 часа)
 
1. Механизмы зарождения желаний
 
◽️Почему только возникшее желание обладает большей силой, чем убеждение
◽️Как появляется желание и какие этапы проходит человек от безразличия до жгучего желания
◽️Почему человек может отказаться от очевидно выгодного предложения — и захотеть то, что ещё недавно ему было совершенно не нужно
◽️Пошаговый алгоритм создания желания
◽️5 факторов, которые усиливают желание и побуждают человека действовать «здесь и сейчас»
 
2. Искусство пробуждать желания
 
◽️Пространство: как создавать условия, в которых у человека появляется собственное желание
◽️Контекст: 3 главных стратегии работы с контекстом
◽️Управление временем: алгоритмы переключения в прошлое, настоящее и будущее для зарождения желаний
◽️Инструментарий: 7 сценариев зарождения желаний в собеседнике
◽️Ролевая модель: как стать вдохновляющей личностью, рядом с которой хочется мечтать
◽️Вопросы, формулировки и схема разговора для зарождения желания
◽️Как усиливать уже существующее желание собеседника
 
3. От желания до результата
 
◽️Как использовать механизмы зарождения желаний в продажах продуктов и услуг
◽️Как влиять на решения собеседника в переговорах
◽️Как вызывать желание сотрудничать, соглашаться и двигаться навстречу
◽️Как использовать искусство влияния в личном общении
◽️Как превращать обычный разговор в пространство, в котором рождаются желания
 
День 2 - Практика с Ольгой Грищенко
24 октября 10:00 мск (продолжительность 3 часа)
 
Тренируемся использовать механизмы зарождения желаний в реальных ситуациях.
 
Будем разбирать ваши ситуации из продаж, переговоров, делового и личного общения и искать способы влиять на желания собеседника.
 
❗️Сегодня еще можно присоединиться к интенсиву "ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ" по ранней цене: https://f5game.site/vliyanie

Как я превратилась в Эллочку-людоедку.

Однажды, я решила купить себе фотоаппарат. Самый совершенный, профессиональный фотоаппарат, со всеми необходимыми опциями, чтобы снимать лучше всех своих знакомых.

Это было много лет назад, когда фотоаппараты еще не были цифровыми. Я тогда работала в найме, запланировав потратить приличную сумму, я дождалась премии и отправилась за покупкой в самый большой магазин, с огромным количеством фототехники и консультантов.

Подойдя к одному из них, я поведала, что планирую купить крутой фотоаппарат, и попросила рассказать о самых лучших вариантах. Задайте мне в тот момент вопрос:

– А что ты будешь делать, если продавец откажется тебя консультировать и не расскажет о характеристиках техники?

Я бы подумала, что вы сошли с ума. Конечно же, я бы ушла в другой магазин! Мне нужно было разобраться в теме и взвешенно выбрать лучшую модель.

Продавец внимательно оглядел меня с головы до ног. Перед ним стояла кудрявая блондинка в светлой дорогой шубе.

– Да, конечно! – улыбнулся он и погрузился в недра красивой витрины.

Он вытянул оттуда только одну маленькую «мыльницу» золотого цвета и сказал:

– Вот достойный вариант, – далее он произнёс название модели. – Прекрасно снимает, – продолжил продавец, – а главное… – тут он сделал длинную паузу и эффектным движением руки поднял фотоаппарат выше, на уровень глаз, держа его за кожаный ремешок.

Фотоаппарат поворачивался ко мне то одной гранью, то другой и торжественно поблескивал под светом ламп.

– И главное, – повторил продавец, сделав театральную паузу, – посмотрите, как он блестит!

Это было ужасно. Я ощутила себя ничтожной Эллочкой-людоедкой, для которой не нашлось ни одного более умного аргумента. Я вспомнила о своей суперцели – купить лучший профессиональный фотоаппарат – и…

– Да, давайте я его возьму, – тихо проговорила я.

И я до сих пор помню, какое счастье я испытывала от обладания этой золотой вещицей!

Эта история – наглядный пример того, как люди совершают действия, вопреки своей логике и рациональному мышлению, если вы умеете зарождать в них желания. ⭐️

И этому можно научиться.

Открываю регистрацию по ранней, очень приятной цене:

интенсив Ольги Грищенко
ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ
Как убеждать через механизмы зарождения желаний

https://f5game.site/vliyanie

Как об стенку горох

Гари – вице-президент банка, его жена Кэролайн не работает, занимается благотворительностью несколько часов в неделю.

И она совершенно не готовит. Гари жарит мясо на гриле для всей семьи, ему это надоело:

– Мне приходится чересчур много готовить

– Ну и не надо, – откликнулась она. – Будем есть в кафе.

– Я хочу питаться дома, но готовить поменьше.

– Заказывай на дом.

– Это не то же самое.

– Только тебе одному нужны эти сборища за обеденным столом. Мальчикам все равно.

– Мне не все равно. Для меня это важно.

– Прекрасно, Гари, но мне это безразлично и мальчикам тоже. Так что же, ты хочешь, чтобы мы готовили для тебя?

Что еще сложнее, чем научиться решать конфликты?
Грамотно их разворачивать с пользой для себя.

Практически никто не умеет этого делать.

Каждый раз, когда человек доходит до точки кипения, понимает, что дальше так продолжаться не может, он начинает разговор, который как у героя романа Джонатана Франзена «Поправки» ничем хорошим не заканчивается, результата – нет, в финале – лишь сильное недовольство друг другом.

В таких случаях мы говорим «Как об стенку горох» и кажется, что сделать что-то в подобных ситуациях невозможно.

Но это не так.

Чтобы конфликты приносили результат, нужно научиться их проектировать по алгоритму, который мы с вами изучим на курсе «Управление конфликтами».

❗️Обучение на курсе "Управление конфликтами" входит
в состав экспертных карт
КАКОЙ СКАНДАЛ!
как разрешить любой конфликт
даже с самым сложным собеседником

ГЛАВНОЕ ПРАВИЛО КОНФЛИКТА

Пока вы ведете диалог со светлой стороной собеседника, конфликт может найти решение

На этом правиле построены мои новые экспертные карты
КАКОЙ СКАНДАЛ!
как разрешить любой конфликт
даже с самым сложным собеседником

❗️Если вас не было на премьере игры "Какой скандал!"
– вы можете посмотеть её на сайте: https://f5game.site/scandal

Что вместо критики?

Критика – это всегда удар для собеседника, как бы мы её не маскировали и не пытались слепить фльшивый "бутерброд".

Но ведь бывают ситуации, когда другому человеку нужно дать обратную связь, когда он ошибся, что-то сделал плохо.

В таких ситуациях нужно переключиться с критического подхода "Что было не так?" на гораздо более эффективный совместный анализ ситуации.

Вот мой алгоритм действий.

СОВМЕСТНАЯ ПОБЕДА НАД СИТУАЦИЕЙ

1. Описание ситуации

– Вчера клиент Х написал, что больше не будет работать с нами.

2. Что произошло? – прояснение ситуации с помощью собеседника

– Вы с ним разговаривали, что случилось?

3. Что будем делать? – задача получить решение от собеседника

– Есть варианты, как решить ситуацию?

4. Обсуждение вариантов и принятие решения

– Есть еще такие варианты, что думаешь?

5 пунктом можно добавить обсуждение, что можно сделать, чтобы подобные ситуации не повторялись.

И, смотрите, какая магия, обратная связь она как бы есть и её как бы нет.
Понимаете, почему?

И уж тем более – критикой даже не пахнет.

🔥 – если берете прием на вооружение.

— Зачем вы так?

фраза дня


Когда использовать?

Когда кто-то негативит, гневается, говорит слова, о которых явно пожалеет, когда к нему вернется самообладание.


Как работает?

Фраза показывает, что слова ранят, не ведут к конструктиву. При этом мы обходимся без нравоучений и даем возможность собеседнику сделать шаг назад самому, без конфликта.


Пример из романа «Будущее»:

– Так за каким дьяволом ты...

– Зачем вы так? – В ее голосе обида настолько неподдельная, что мне даже становится неловко: абсурд.

– Ладно... Ладно, прости. – Зачем я ей это говорю? – Сорвался. Был трудный день... Длинный и очень... Странный.

Как открыть для себя светлую сторону конфликта и использовать ее для достижения своих целей, мы будем разбираться на большом курсе "Управление конфликтами", он входит в стоимость новой игры
КАКОЙ СКАНДАЛ!
как разрешить любой конфликт
даже с самым сложным собеседником

Новый номер журнала «ГЕНИЙ ПЕРЕГОВОРОВ» 
– вы можете первыми получить его в подарок! 🔥

Тема выпуска № 2
УДИВИТЕЛЬНАЯ ЖИЗНЬ