💊 کپسول مدیریت | فصل مذاکره و مدیریت تعارض

📍 قسمت دوم: «قدرت واقعی در مذاکره از کجا میاد؟»

وقتی اسم «قدرت» میاد، معمولاً به مقام، پول یا اختیار رسمی فکر می‌کنیم.

اما یکی از مهم‌ترین ایده‌های دنیای مذاکره می‌گه قدرت واقعی، خیلی وقت‌ها از جای دیگه‌ای میاد؛ از داشتن گزینه‌های بیشتر، وابسته نبودن به یک نتیجه و آمادگی‌ای که قبل از شروع مذاکره ساخته‌ایم.

توی این قسمت درباره‌ی این موضوع‌ها صحبت می‌کنیم:

🟡 قدرت در مذاکره واقعاً یعنی چی؟
🟡 مفهوم BATNA یا بهترین گزینه‌ی جایگزین در صورت نرسیدن به توافق
🟡 چرا داشتن انتخاب‌های بیشتر، کیفیت مذاکره رو تغییر می‌ده؟
🟡 چرا گاهی از روی ترس، امتیازهایی می‌دیم که بعداً ازشون پشیمون می‌شیم؟
🟡 نقش زیان‌گریزی (Loss Aversion) در تصمیم‌های روزمره
🟡 و اینکه چرا مذاکره‌ی خوب، خیلی وقت‌ها قبل از شروع مذاکره ساخته می‌شه.

@konkoorMBA | دپارتمان MBA