Этот канал принадлежит хедхантеру Дмитрию Колтыгину.
Пишу об эффективном поиске работы, вакансиях в работе, карьерных кейсах из собственной практики.
Обратная связь:
@KoltyginHeadhunting_feedback_bot
Post #374
88
О живом нетворкинге
Знакомый финансовый директор, человек методичный, решил подойти к планированию полугодия «по-инженерному»: спросил у нейросети, на каких десяти мероприятиях стоит поучаствовать. ИИ ответил грамотно: профильные конференции, деловое медиа — и, первым приоритетом, выездной клуб первых лиц. Два с половиной дня в курортном отеле, 350 тысяч плюс НДС, полторы сотни собственников и генеральных директоров, строгий отбор.
Формально — блестящая рекомендация. Фактически — ловушка, в которую попадают именно дисциплинированные люди: они привыкли, что правильно заданный вопрос даёт ответ, который можно брать в работу. Нейросеть оптимизировала вопрос «где собираются статусные люди», а не «где человек в поиске приближается к следующему работодателю». Важная деталь: сам финансовый директор, посмотрев на критерии отбора клуба, сразу сказал: «Не попасть». Интуиция у умных людей работает — ИИ её только заглушает уверенностью.
Разберём, почему такие клубы — ловушка.
* * *
1. Клуб по интересам — это не нетворкинг. Это досуг с бизнес-фасадом
Нетворкинг — адресная работа с людьми, у которых есть задача, где вы можете быть решением. Клуб — место, где люди одного статуса хорошо проводят время. В клубе вы платите за атмосферу: отель пять звёзд, ужины, «неформальное общение с первыми лицами». В нетворкинге платите временем и подготовкой: кто перед вами, какая у него задача, с каким тезисом вы заходите. Первое приятно. Второе работает.
2. Иллюзия движения — самый дорогой товар
Заплатил 400 тысяч, съездил, пожал сотню рук, обменялся визитками — и вернулся с чувством «работаю над сетью контактов». Это чувство и есть продукт. Другого продукта там нет. Один адресный разговор с собственником, у которого болит конкретная задача, стоит десятка клубных выездов — и он бесплатный, если знаете, к кому и с чем подойти.
3. Состав: эклектика и свадебные генералы
Состав любого такого клуба эклектичен по построению: собирают не по взаимной полезности, а по платёжеспособности. Операционных управленцев, которые реально нанимают, — единицы. Свадебных генералов, подтверждающих статусом значимость, — большинство. Реферальные связи в таком составе надёрганы случайно: вы не выбираете, кто рядом, — за вас это сделал организатор по критерию кошелька.
История из практики. Собственник крупного логистического бизнеса — фактура идеальная по любым клубным меркам: бизнес построен и продан международному покупателю, состояние, статус. Несколько лет жил за границей, вернулся другим человеком — озлобленным и ядовитым. Ему приводили сильных кандидатов, людей из западных компаний, — и он использовал эти встречи не для найма, а для самовыражения: «Вы что, не понимаете, что здесь всё под откос идёт?» Кандидаты выходили с одним вопросом: «Вы меня к кому привели вообще?»
Урок не о том, что собственники плохие. Урок о том, что статусная тусовка — лотерея состава: в адресной работе фильтр стоит до встречи, в клубе — после. И таких «после» за два дня выезда набирается на несколько сотен тысяч рублей.
4. Селекция наоборот: статус вместо спроса
Клуб отбирает по статусу и «ценностям». Рынок отбирает по результату. Фильтры почти не пересекаются: можно годами быть «своим человеком» в клубе — и это ничего не значит для рынка труда.
5. Для ищущего — двойная ловушка
Нанимают не в клубах: решения о ролях первого лица принимаются, когда у собственника есть задача, и через людей, которым он доверяет, — не через соседа по ужину. И второе: первое лицо, которое вдруг начало активно появляться на платных тусовках, читается рынком мгновенно — и не в вашу пользу. Клуб создан подтверждать статус; использовать его для поиска — значит демонтировать собственный сигнал.
6. Почему ИИ советует именно клубы
Клубы хорошо оцифрованы: красивые сайты, понятные форматы, узнаваемые имена. Реальный рынок труда первого лица устроен тихо и в интернете почти не отражён. Модели обучены на публичном интернете — они рекомендуют то, что видят. Российскую реальность, ваши обстоятельства и ваши цели ИИ не знает. Список мероприятий составит. Стратегию карьеры — нет.
Что работает вместо
Три вопроса к любому мероприятию или списку: кто там собирается — мои ли это люди, те, кто нанимает или влияет на найм? что это даёт для моей конкретной задачи, не «для развития», а для следующего шага? во сколько входит — деньгами, временем и сигналами, которые я посылаю рынку? Не ответили — мимо, неважно, кто составил список.
🤝 Живой нетворкинг — это карта: люди и компании, где у вас есть гипотеза задачи, тезис для каждого и план адресных касаний. Десять адресных контактов за квартал делают больше любого клуба.
Знакомый финансовый директор, человек методичный, решил подойти к планированию полугодия «по-инженерному»: спросил у нейросети, на каких десяти мероприятиях стоит поучаствовать. ИИ ответил грамотно: профильные конференции, деловое медиа — и, первым приоритетом, выездной клуб первых лиц. Два с половиной дня в курортном отеле, 350 тысяч плюс НДС, полторы сотни собственников и генеральных директоров, строгий отбор.
Формально — блестящая рекомендация. Фактически — ловушка, в которую попадают именно дисциплинированные люди: они привыкли, что правильно заданный вопрос даёт ответ, который можно брать в работу. Нейросеть оптимизировала вопрос «где собираются статусные люди», а не «где человек в поиске приближается к следующему работодателю». Важная деталь: сам финансовый директор, посмотрев на критерии отбора клуба, сразу сказал: «Не попасть». Интуиция у умных людей работает — ИИ её только заглушает уверенностью.
Разберём, почему такие клубы — ловушка.
* * *
1. Клуб по интересам — это не нетворкинг. Это досуг с бизнес-фасадом
Нетворкинг — адресная работа с людьми, у которых есть задача, где вы можете быть решением. Клуб — место, где люди одного статуса хорошо проводят время. В клубе вы платите за атмосферу: отель пять звёзд, ужины, «неформальное общение с первыми лицами». В нетворкинге платите временем и подготовкой: кто перед вами, какая у него задача, с каким тезисом вы заходите. Первое приятно. Второе работает.
2. Иллюзия движения — самый дорогой товар
Заплатил 400 тысяч, съездил, пожал сотню рук, обменялся визитками — и вернулся с чувством «работаю над сетью контактов». Это чувство и есть продукт. Другого продукта там нет. Один адресный разговор с собственником, у которого болит конкретная задача, стоит десятка клубных выездов — и он бесплатный, если знаете, к кому и с чем подойти.
3. Состав: эклектика и свадебные генералы
Состав любого такого клуба эклектичен по построению: собирают не по взаимной полезности, а по платёжеспособности. Операционных управленцев, которые реально нанимают, — единицы. Свадебных генералов, подтверждающих статусом значимость, — большинство. Реферальные связи в таком составе надёрганы случайно: вы не выбираете, кто рядом, — за вас это сделал организатор по критерию кошелька.
История из практики. Собственник крупного логистического бизнеса — фактура идеальная по любым клубным меркам: бизнес построен и продан международному покупателю, состояние, статус. Несколько лет жил за границей, вернулся другим человеком — озлобленным и ядовитым. Ему приводили сильных кандидатов, людей из западных компаний, — и он использовал эти встречи не для найма, а для самовыражения: «Вы что, не понимаете, что здесь всё под откос идёт?» Кандидаты выходили с одним вопросом: «Вы меня к кому привели вообще?»
Урок не о том, что собственники плохие. Урок о том, что статусная тусовка — лотерея состава: в адресной работе фильтр стоит до встречи, в клубе — после. И таких «после» за два дня выезда набирается на несколько сотен тысяч рублей.
4. Селекция наоборот: статус вместо спроса
Клуб отбирает по статусу и «ценностям». Рынок отбирает по результату. Фильтры почти не пересекаются: можно годами быть «своим человеком» в клубе — и это ничего не значит для рынка труда.
5. Для ищущего — двойная ловушка
Нанимают не в клубах: решения о ролях первого лица принимаются, когда у собственника есть задача, и через людей, которым он доверяет, — не через соседа по ужину. И второе: первое лицо, которое вдруг начало активно появляться на платных тусовках, читается рынком мгновенно — и не в вашу пользу. Клуб создан подтверждать статус; использовать его для поиска — значит демонтировать собственный сигнал.
6. Почему ИИ советует именно клубы
Клубы хорошо оцифрованы: красивые сайты, понятные форматы, узнаваемые имена. Реальный рынок труда первого лица устроен тихо и в интернете почти не отражён. Модели обучены на публичном интернете — они рекомендуют то, что видят. Российскую реальность, ваши обстоятельства и ваши цели ИИ не знает. Список мероприятий составит. Стратегию карьеры — нет.
Что работает вместо
Три вопроса к любому мероприятию или списку: кто там собирается — мои ли это люди, те, кто нанимает или влияет на найм? что это даёт для моей конкретной задачи, не «для развития», а для следующего шага? во сколько входит — деньгами, временем и сигналами, которые я посылаю рынку? Не ответили — мимо, неважно, кто составил список.
🤝 Живой нетворкинг — это карта: люди и компании, где у вас есть гипотеза задачи, тезис для каждого и план адресных касаний. Десять адресных контактов за квартал делают больше любого клуба.
- 👍 8
