دو نوع بازار یابی برای معرفی و جا انداختن یک محصول جدید در مواجهه با یک صنعتگر سنتی:

1-مهندس کم تجربه و تازه کار :
مهندس: ما یک محصول جدید طراحی کرده ایم که در صورتی که آن را برای شما بسازیم باعث ارتقاء دستگاه های قدیمی شما خواهد شد.
صنعتگر: تخصص شما چیست؟
مهندس: ما همه نوع پروژه صنعتی و دانشجویی را انجام می دهیم.
صنعتگر: شرایط مالی شما به چه صورت است؟
مهندس: اول شصت درصد پیش پرداخت می گیریم و دستگاه را می سازیم و بعد از به جواب رسیدن بقیه مبلغ را دریافت می کنیم.
صنعتگر: نه ممنون من حاضر نیستم برای افراد تازه کاری که تخصص و شغل مشخصی ندارند و برای دستگاهی که هنوز ساخته نشده و معلوم نیست که اصولا جواب بدهد، وقت و هزینه خود را تلف کنم.

2-مهندس با تجربه و با پشتوانه مالی قوی :
مهندس: ما یک محصول جدید طراحی کرده و نمونه هایی از آن را ساخته ایم که در حال کار است و در صورتی که آن را تهیه کنید باعث ارتقاء دستگاه های قدیمی شما خواهد شد.
صنعتگر: تخصص شما چیست؟
مهندس: ما بصورت تخصصی روی تولید و تعمیرات دستگاه های نوع X فعالیت می کنیم.
صنعتگر: شرایط مالی شما به چه صورت است؟
مهندس: اگر مایل باشید برای مدت مشخصی یک نمونه از دستگاه مذکور را در اختیار شما قرار می دهیم و رسید می گیریم تا شما با آن کار کنید و اگر رضایت داشتید بعدا وجه آن را پرداخت کنید. در غیر اینصورت دستگاه را به ما عودت دهید.
صنعتگر: بسیار خوب حال که شما بصورت تخصصی فعالیت می کنید و دستگاه شما جواب خود را نزد همکاران پس داده و قرار نیست هزینه ای را در ابتدا دریافت کنید، یک نمونه را برای من بیاورید که در صورت رضایت علاوه بر پرداخت وجه آن تعداد دیگری را به شما سفارش خواهم داد.

@KnowledgePlus