Прочитал недавно пост продающий у клыкастого маркетолога одного. Ну и разрешите уж душниле докопаться. Меня учили позиционировать себя выше всех в нише.

Так вот. Вы же слышали где-то, — краем уха, — что время ценнее всех ресурсов? Вот и продавцы сакральную мудрость тоже почитают, поэтому уже все зубы поотдавали: «Мой продукт сэкономит вам месяцы!» Маркетолог наш — туда же.

Не поймите меня превратно, я не гоню диогеновскую бочку на Дэвида Огилви, Клода Хопкинса, Джона Кейплза, Россера Ривза и прочих хармози. Ну покупают люди время — надо, значит, продавать. Что ж не так? В принципе, ничего, кроме того, что коммодити-словечко это — да задолбало оно.

По науке скажу. Миндалина с префронтальной корой надевают трусы и хлопают дверью, потому что шаблоны — это те парни из Тиндера с рыбой на аве: текут только слезы.

А теперь поднимите-ка руку. Кто тут знает «Психологию влияния»? Вдруг меня каким-то чудом читает выпускник курса «Контент-маркетинг для студентов на заочке» — я голым Невский обойду, если он не вскинул лапу вместе с нами.

Так вот, Чалдини. Правило взаимного обмена. «Это подарит вам месяцы» — и продажи, личные бренды, душнилы: шампанское открыли все. Мой бзик на прекрасном тут даже ни при чем. Оно в рефлекс бьет, причем увесистее, и всё тут.

Легко недооценить такие «мелочи», пока своими глазами не увидишь, как замена одного слова меняет отдачу от рекламы на 20%. Так что «я умный, а клыкастый маркетолог — нет».