Знаете Андрея Захаряна? Этот парень — звезда российского инфобиза. Правда, такой, эры мезозоя. По охватам Митрошина и он —
В общем, сейчас Захарян продвигает новый курс. А я, — как недавно заявила одна красивая девушка, — везде залезу носом, чтобы обесценить и самоутвердиться. Поэтому, смотрите, заметил в его продажнике ма-а-а-аленькую помарочку.
Выделил её на скрине ниже. Суть вот в чём: первое и последнее мы запоминаем лучше. И в текстах тоже!
Поэтому важнейшее и вкуснейшее копирайтеры пишут в начале и конце предложения. Причём они знают, что крайние слова впечатываются в сознание сильнее.
Вот есть точка А — негатив, боль, а есть Б — выгода, обещание. Загадка от Жака Фреско: на чём делать акцент? Да конечно на Б!
🚫 За получение навыков, работу со спецами и опытными кураторами и систему, которая даст вам рост, деньги и понимание стратегии, а не набор букв?
✅ Вы не платите за набор букв, а инвестируете в работу с опытными спецами и кураторами, навыки и систему, дающую рост, понимание стратегии и деньги.
Чувствуете? Я окрасил концовку позитивом, а негатив убрал в начало. Это убедительнее. Плюс удерживает внимание, потому что текст, вызывающий всплески дофамина, читать легче. А одно из главных условий крутого продажника — его банально должны дочитать до конца. Внимательно.
Ещё так мы триггерим любопытство: «Они говорят, что у них не так, как у всех? А как?» Поэтому читатель, ища ответ на этот вопрос, просверливает текст взглядом и усваивает смысл лучше — шанс донести продающие идеи выше.
Если обратили внимание, я и тезисы переставил: не «навыки, работа со спецами и опытными кураторами и система, которая даст вам рост, деньги и понимание стратегии», а «работа с опытными спецами и кураторами, навыки и система, дающая рост, понимание стратегии и деньги».
Принцип такой же: важнейшее — в начале и конце. Навыки? Да везде обещают: «Научитесь дышать огнём»! А вот работа со спецами — практически УТП. Поэтому тезис о кураторах — первым делом, а «навыки» прячем в середине.
Так же и с системой: чего люди хотят? Понимания стратегии? Пфф! На кой она вообще? Они мечтают об отдыхе в Дубае, машине, красавице-жене и тэдэ. Поэтому не «рост, деньги и понимание стратегии», а «рост, понимание стратегии и деньги».
Кстати, сама задумка с «не ..., а ...» — это принцип контраста. Почему, вы думаете, симпатичные девушки выбирают подруг средней внешности? Правильно — потому что на их фоне они выглядят красивее. Так вот, это работает и в маркетинге: цена $50 рядом с зачёркнутой $100 кажется привлекательнее.
P.S. Захарян давно всем всё доказал, поэтому не думаю, что заморачивается с такими микро-моментами. Зачем? Его имя работает на него, и нормально. Но ничего не поделаешь! Я везде залезу носом, чтобы обесценить и самоутвердиться.
