#分析數據格式參考

客户现目前状态
1.（观望）因没有好的投资标的，处于谨慎观望状态（没看到盈利点）
2.（迫不及待）因二级市场整体股市低迷，客户没有好的投资标的，急于找一个投资机会，重新规划资金达到盈利目的
3.（等待）黄金好投黄金，外汇好投外汇，房地产赚钱投房地产，客户是在等待一个赚钱的项目！

为什么现在我们的开户数据上涨缓慢
多数人喜欢追涨杀跌，追市场热点，（赚钱效应好）什么项目都敢投资，因手上有多余资金，心态乐观，（试错成本高）亏损了对生活或本金造成不了多大影响，当市场（环境低迷时）看什么项目都是骗局，有猫腻，不敢投，处于观望状态，本金也是损失状态（谨小慎微）

以解决客户问题出发点去做线下工作，而不是为了开户！问题处理的越多，开户就越高（资金安全）(盈利)（一级账户优势）（安抚）等等客户关心的问题，当然剧本会带动，跟上剧本节奏！

目前我们仍是处于营销阶段
二级市场已经没有盈利点去走剧本，非常牵强（一直处于亏损状态）
(虽然是开户阶段，但目的不是开户，而是使用一级账户进行剧本营销，刺激盈利！)
开户当天前5个交易日，我们核心是按住客户不提一级账户相关事宜（饥饿营销）目的是降低客户对我们真实目的（揣摩）我们作为金融分析师，要懂得（做局）（策划）（博弈）（洞察人性）（行为学）等等技能

当前对于我们有什么优势
因整体市场低迷，客户投资的项目是撤资，资金回笼（静观其变状态）当一级账户盈利点铺开后，客户会（病急乱投医）（迫不及待）冲向一级账户，并且手上持有（大量现金）因为外面没有更好的投资标的，客户也没有耐心去看去了解，但客户对于集团是绝对信任并依赖，因（亏补计划），市场低迷多数人会想圈钱，人性最丑陋的一面就暴露，但我们集团一直是很负责帮助客户解决问题，所以！当近期一级账户优势盈利点铺开的时，就是开户爆增的时候，(需要一个过程)

当前客户状态，只要让客户看到一级账户一点点优势，客户就会谎，因为当下客户没有更好的选择！

准备吸粉账户
圈粉号1 圈粉号2 圈粉号3
分流！一个群一套或者几个群一套！圈粉话题围绕（并一直持有一只亏损股票未卖出）三个圈粉号去点，把问题暴露出来，并带节奏要求集团（亏补）卖出（回笼本金），圈粉号做（口碑）和客户站到同一个（立场）

当营销达到一个点的时候！客户就会（按耐不住）
我们本身！千万不要慌不择路，乱投医，自乱阵脚，一切都在掌握中！

補充：
分析每一個銷冠的聊天，可以判斷出，任何一個大業績的客戶，從來不需要話術的運用，手扣

新人最大的誤區在於依賴話務的運用，思路不明確，無腦複製，遇到問題不敢說，不敢問，導致客損。
光是抄無法解決根本的原因：
解決方案：佈置任務，給出方案，落地執行，解決執行問題，看結果，總結反饋，一天三次會，每次保持十分鐘，簡單明了